Р.Докинз о Мемах

Идея о Мемах (или Мимах от англ. Memes) появилась с легкой руки Ричарда Докинза еще в 70-х годах. Этот биолог, исследователь естествознания заметил, что идеи в культуре действуют так же, как гены в биологическом мире. Известный факт, что все многообразие биологических форм является проявлением некой закодированной в ДНК информации в виде генов. Ген – отрезок химического кода, который определяет, какие создавать белки и какое функциональное отношение будет между ними, другими словами какие функции и возможности будут у организма.

Новизна взгляда Р.Докинза состоит в том, что все биологические формы являются просто носителями генов. Мы – машины, приспособленные сохранять набор генов, защищать их, создавать вариабельность (мутации), передавать их от поколения к поколению, а сейчас даже направленно создавать новые комбинации генов (генная инженерия). Гены действуют как эгоистичные паразиты, которым нужен «носитель» лишь как временный «дом».

Однако внимание общественности к его книге «Эгоистичный ген» больше привлекли не идеи о «поведении» генов, а мемы, описанные в одной из ее глав. По аналогии с генами, автор увидел, что небольшие «коды» культуральной информации действуют в информационном пространстве так же, как гены в биологическом. Такими информационными генами, являются любые идеи, способные задерживаться в головах людей, их хочется повторять снова и снова и передавать другим людям, чтобы те их тоже полюбили. Например, какая-нибудь «прилипчивая» песенка, причем, чем сильнее она вгрызается в нашу память, тем более живучим считается мем.

Помните «пусть бегут неуклюже…», «восток, дело тонкое…» или «да прибудет с тобой сила», «беги Форест, беги» и «я знаю, что я ничего не знаю…», «быть или не быть». Мемы есть в любой сфере культуры – экономике, искусстве, науке, религии, нигилистических движениях… везде, ведь культура сшита из них. Coca-Cola, McDonalds, MTV, Муз-ТВ, Футбол, Nike, Газпром, Лукойл, Доллар, Sony, Nokia, Intel, Microsoft и еще миллионы сильных мемов крепко связывают культуру общества, создавая тот мир, в котором мы живем.

К.Кован о Ценностных Мемах

Ценностные Мемы совпадают с уровнями Спиральной Динамики, их тоже 8 и они являются способом оценивания реальности. Например, когда мы оцениваем реальность, она может представляться миром, полным возможностей, в котором все зависит только от нас самих, а можем видеть порядок и законы, выполняя которые можно быть на высоте. Какой из этих способов оценивания реальности более верный? Да никакой! Все они правильные – это о том, как живут люди. Вопрос состоит лишь в том, какой из этих способов оценивания ближе к нам, с какими людьми нам приходится общаться и как находить понимание человека с другими Ценностными Мемами.

Вспомним, что в Спиральной Динамике 8 проявленных уровней психологического существования человека, которые Крис Кован для удобства обозначил различными цветами. Первый уровень Бежевый – воспринимает мир как царство природы и направлен на удовлетворение потребностей, выживание при помощи рефлексов и инстинктов. Второй Пурпурный – воспринимает мир таинственным и полным мистических сил, стремится избегать опасностей через родовые узы и традиции. Третий уровень Красный – мир опасен и полон хищников, в нем надо быть героем. Четвертый Синий – мир – это вечная борьба со своими необузданными желаниями, таким образом, проверяется, насколько человек будет поступать правильно. В таком мире надо иметь устойчивые моральные ценности и следовать указаниям авторитетов. Пятый уровень Оранжевый – мир полон ресурсов, на которых можно разбогатеть и возможностей сделать это, в нем надо лишь найти способы, как контролировать ресурсы. Шестой уровень Зеленый – в этом представлении о мире важно, чтобы все были включены в процесс и мнение каждого важно, в нем сотрудничество ценнее конкуренции и личного успеха. Седьмой уровень Желтый – мир представляется хрупкой системой в котором надо выражать себя уважая других и помогать жизни развиваться. Восьмой проявленный уровень психологического существования Бирюзовый – до конца еще не известно, как он представлен ввиду отсутствия достаточного материала для описания. Очевидно, что в нем будут представлены проблемы, которые невозможно решить с Желтого, а представление о поведении будет в виде интеграции больших Живых Систем. Каждый из способов оценивания реальности называется Ценностным Мемом.

«… с моей стороны самой большой ошибкой было назвать их Ценностными Мемами…» – говорит Кристофер Кован, один из авторов становящейся все более популярной модели Спиральной Динамики – «Люди путаются между Мемами и Ценностными Мемами и приходится уделять огромное значение грамотному различению этих понятий».

Например, есть Пурпурные Ценностные Мимы, т.е. человек, с такими взглядами будет оценивать события, в которые он попал с точки зрения одушевленности случайностей, оперировать понятиями «энергетика», «сила», стремиться к объединению и духовной близости с единомышленниками. При этом совсем не обязательно он будет носить с собой бубен и камлать для вызова духов. К примеру, бизнесмен одет в дорогой стильный костюм на важной встрече, но не по эстетическим соображениям, а потому, что в этом костюме он заключал только выгодные для себя сделки, к тому же с ним всегда любимая «счастливая ручка» и позитивный настрой, влияющий на окружающих. Это все проявления Пурпурного Ценностного Мема!

Как это можно использовать

Для наглядности возьмем образ современной альтернативной молодежи. Какую Меметику мы наблюдаем у человека на фото, и что можно было бы сказать о нем исходя из понимания Мемов и Спиральной Динамики?


Проявления Мемов:

  1. Ирокез, окрашенный в сине-фиолетовый цвет;
  2. Туннели в мочках ушей;
  3. Присинг в ушах и губе;
  4. Очки, с довольно аккуратным дизайном;
  5. Готические рукава и перстни;
  6. Буддистские четки на шее;
  7. Пояс, популярный в рок среде;
  8. Ожерелье с летучей мышью;
  9. Надпись на майке «я ем детей»;
  10. Прозрачная юбка;
  11. Маникюр;
  12. Женские заколки на рукаве;
  13. Штаны Джокера

Вот некоторые Мемы, которые проявляют себя в его внешнем виде. Опираясь на эти проявления, мы могли бы предположить, какой Ценностный Мем провоцирует человека так выглядеть?

Но ответом будет – мы не знаем! Ведь для того, чтобы понять это, нам необходимо знать, почему этот человек выбирает так выглядеть. Он может это делать потому, что это является особенностью внешнего вида в среде его общения, тогда это Пурпурный Ценностный Мем, или он делает это чтобы выделяться от окружающих, тогда это Оранжевый Ценностный Мем, или это его протест против «навязанной» моды, тогда это Красный Ценностный Мем. Мы не знаем наверняка, но мы можем продолжать предполагать на основе своего понимания этих моделей.

Мы знаем, что Мемы имеют свою среду распространения: у Хиппи одна среда и в ней живут определенные Мемы, у бизнесменов – другая среда, в которой Мемы из среды Хиппи просто не выживают и наоборот. Ирокез, Пояс, Летучая мышь, майка – это проявления Рок культуры; маникюр, перстни, штаны, рукава, женские заколки, юбка – это проявления Готической (отчасти Эмо) культуры; буддистские четки близки к Нью-эйдж культуре. Получается, что Рок – Красный, Готы и Эмо – Пурпурные, а Нью-Эйдж – Оранжевые. Из соотношения видно, что в том, как человек предъявляет себя миру, он Пурпурно-Красный, причем ближе к Пурпуру, но наверняка мы сможем сказать как он оценивает реальность только после того, как мы узнаем, почему он решил так выглядеть, например, из разговора с ним.

Однако, понимая, Мемы каких культур человек уже принял, мы легко можем найти с ним контакт, завладеть его вниманием и двигаться в интересующем нас направлении, для этого нам всего лишь достаточно продемонстрировать свою лояльность к этим культурам. Для натуральности не обязательно накидывать майку «я ем детей», достаточно будет специфического символа, знака – медиатор от гитары в руке и значок смайла на рюкзаке, или вообще проявить свой интерес вербально, зачастую этого достаточно.

Как увидеть скрытые Мемы

У современных представителей бизнеса, менеджеров, предпринимателей и руководителей компаний в моде строгий вид. Хороший, дорогой костюм, галстук, рубашка, часы, классическая стрижка, очки с формальным оформлением и т.д. Такой внешний вид не дает Мемам человека проявляться, раскрывая его внутренний мир, очевидно, чтобы в деловые отношения минимально вносить личное. Помните «…просто бизнес, ничего личного».

В такой ситуации максимум, что мы можем выделить, это то, что собеседник выбрал костюм от Армани (если мы сможем это определить), носит часы Omega, а галстук завязывает на манер президента Д.Медведева. По таким проявлениям многого о человеке не скажешь, для этого нам понадобится научиться взаимодействовать с его Меметикой на уровне внутреннего ее кода.

Если наша цель – найти контакт с собеседником, расположить его к себе, сделать переговоры более открытыми, тогда нужно, говоря сленгом литературных шпионов, «тянуть за язык», но не очень сильно. Допустим встреча проходит, как сейчас модно, в неформальной обстановке в кафе. В разговоре, когда он потянулся за своим стаканом с соком, мы замечаем его часы и говорим:

– О, у Вас Omega, как у Джеймса Бонда, а почему именно они, у меня, например, Oris…
– Мне очень нравится Джеймс Бонд, с детства его люблю.

Отлично, чувство приключений, мужественности и решительности, популярность у слабого пола и дорогие машины – целое пространство для новых вопросов, но уже чувствуем здесь проявление Красного Ценностного Мема.

Через 5 минут непринужденной беседы мы собрали целое лукошко Мемов, которыми живет этот человек. Я подробно не останавливаюсь на этом, т.к. это умеет делать любой человек, который много общается или изучал НЛП. Итак, выводы: человеку близки Мемы Джеймса Бонда, Айкидо, Д.Медведева, Армани, Порше, Суши. Но согласитесь, что в этом анамнезе нет особых секретов, раскрывающих для нас собеседника. Новым здесь может быть понимание, что эти Мемы – несущие колонны реальности, в которой живет человек. Теперь самое ценное – то, как собеседник оценивает реальность – лежит от нас всего в одном шаге.

Достаточно небрежно задать уточняющий вопрос «а чем Вам так нравится Бонд?» и этого нам достаточно! «Тем, что он верно служит Англии» – такого поворота событий мы изначально не ожидали. «И давно вы занимаетесь Айкидо? Какие успехи?» – «занимаюсь полтора года, через месяц уже черный пояс получаю» – ага, карьерный рост, стремление иметь статус. Это же подтверждается Мемами Армани, Порше и Д.Медведева. Скорее всего, у человека Синий Ценностный Мем! А ведь изначально мы уже отнесли его к Красно-синиму, и начали строить ошибочные планы, по какой линии нужно вести диалог. Но вовремя уточнили и перестроились.

Какие у нас появляются преимущества в общении, когда мы используем Меметику и Спиральную Динамику?

В НЛП мы бы были счастливы от того, что получили столько «скрытой» информации, которую можем использовать в своих целях. Но в Спиральной Динамике информация не играет ведущей роли, нам не так важно знать о привычках (паттернах) собеседника, ведь теперь у нас есть знание о том, как он думает. В приведенном примере собеседник думает, что в мир у каждого есть свои начальники и свои подчиненные, в этом мире все имеет свой смысл и значение, верит в правильность того, чем занимается, любит справедливость, честность и порядок (Синий Ценностный Мем). Теперь мы видим, какой бизнес получиться из сотрудничества с этой персоной. Если нам это интересно, мы можем акцентировать его внимание на том, что в договорах все продумано, осмыслено, а в компании все правильно отстроено и вертикаль власти работает невероятно прибыльно, и можно так же упомянуть, что мы сами с удовольствием ходим в церковь или следуем пути Морихея Уесибы (основателя Айкидо).

Если бы оказалось, что наш партнер иначе оценивает реальность, то и акценты в том же самом сотрудничестве были бы расставлены совсем по-другому. Например, если бы оказалось, что наш собеседник имеет Красный Ценностный Мем, где ценна сила, власть, владения, эмоциональная экспрессия, мгновенное получение результата. Тогда его внимание обращалось бы на то, как много он получит в свои владения земли/людей/денег, на то, что это произойдет в самые быстрые сроки дни-недели и сразу прибыль, взамен месяцев и лет «разумного инвестирования». Эти проекты приведут к передаче ему рычагов управления, благодаря чему он будет в глазах слабого пола выглядеть более сексуально и популярно.

Понимание Спиральной Динамики и Меметики позволяет нам быстро определять то, как мыслит человек, как с ним лучше общаться, чтобы он максимально точно понимал наши идеи. Показывает, где от человека ждать опасности, предательства и обмана, а в каких областях на него можно положиться и быть в нем уверенным.

Наша осведомленность о разной Меметике (Культуральная Разумность) и умение мгновенно определять Ценностные Мемы людей открывает перед нами безграничные возможности в общении с любым человеком. Навыки управления их вниманием способствуют позитивному влиянию для увеличения успеха и обоюдной выгоды. Семинар Российского Института Спиральной Динамики «Новая Эра магии общения» формирует навыки различения Меметики, видение скрытых Спиральных Кодов мышления человека, паттернов влияния, алгоритмов создания новых прибыльных Мемов (брендов, слоганов, продвижение товара/услуги и развития бизнеса), а так же подробные методы применения этих знаний в различных сферах профессиональной, личной и социальной жизни.

Весь мир уже переходит от стремления владеть и управлять информацией, как в НЛП, к стремлению владеть и управлять реальными знаниями, как в Спиральной Динамике. Для успеха в современном меняющемся мире просто необходимо идти в ногу со временем, иначе жесткая система под названием эволюция будет просто сметать устаревшие системы, компании и формы ведения бизнеса. Поэтому, тем, кто хочет в ближайшем будущем жить в свое удовольствие, иметь успех, ресурсы и независимость, им просто необходимо быть в курсе современных тенденций и моделей, которые помогают адаптироваться к ним. Изменения в сторону увеличения собственных возможностей – это самое разумное вложение своего внимания.

Евдокимов Петр, 2008
консультант, исследователь сознания, учредитель Российского Института Спиральной Динамики,
сотрудник Международного Ноэтического Института и член группы International Noetic Network