Теория Спиральной динамики взорвала мой мозг . Это, пожалуй, самая элегантная модель человечества (от огромных масс до отдельных индивидуумов), которая удивительным образом объединяет множество теорий и классификаций. Очень простая и легко запоминающаяся — отлично подходящая для немедленного практического применения. Книга о Спиральной динамике — единственная на сегодняшний день на русском языке — однозначный mustread.

(Оригинал рецензии опубликован в ЖЖ-сообществе Mustread.

Теория Спиральной динамики создана американским профессором психологии Клэром Грейвзом и в дальнейшем доработана и развивается двумя его учениками — Доном Беком и Крисом Кованом — авторами этой книги.

Суть Спиральной динамики такова: человек и человечество непрерывно развиваются и изменяются — меняется способ мыслить и связанное с ним восприятие мира. Изменения сознания обусловлены изменениями условий жизни. Развитие носит спиральный характер — в процессе изменений люди и общество проходят через этапы, у которых есть общие свойства. Каждый следующий этап в определенной степени включает особенности предыдущего.

«В один и тот же период времени люди живут в разных временах».

Этапы развития — уровни спирали — имеют условное цветовое обозначение.

По легенде, цвета уровням были назначены совершенно случайно. Читая лекции по Спиральной динамике, авторы книги помечали слайды презентации (в те времена слайды были не в PowerPoint, а в виде прозрачных пленок) с материалами об уровнях определенным цветом — чтобы было удобнее находить их в общей массе. В итоге цвета закрепились, и, на мой взгляд, очень удачно, потому что появился очень простой способ говорить о них. Стоит только сказать, например: «Да он типичный сине-красный руководитель», как тем, кто в курсе, сразу все становится ясно. (Дочитав рецензию, вы тоже будете понимать, что значит эта фраза.

Самая важная характеристика уровней, или, как их называют авторы, цМЕМов (целевых мемов) — ориентация сознания: сознание типа «я» и сознание типа «мы». В случае сознания «я», человек воспринимает себя как самостоятельное существо, индивидуальность, обладающую личными интересами, которые выше интересов группы. В сознании «мы», напротив, превалирующим является осознание себя как части группы, и, соответственно, цели группы важнее, чем личные цели.

«Всегда помните: то, что является уместным для вас и вашего мышления, будет недостижимым для одних и примитивным для других».

Итак, что же это за уровни? Вкратце опишу их.

1. Бежевый уровень

Клэр Грейвз рассматривал развитие человека, начиная с первобытных времен, когда люди, фактически, ничем не отличались от животных. Главный мотив — выживание. Это уровень типа «я». Личное выживание стоит на первом месте.

Если я голоден, я кого-нибудь поймаю и съем (возможно, это будет мой более слабый сосед .

По мере изменений условий жизни (каких именно — читайте в книге , сознание сменилось с «я» на «мы», и произошел переход на следующий уровень.

2. Фиолетовый уровень

Это коллективный цМем с сознанием типа «мы». Его еще называют магическим уровнем. Исторически он соответствует образованию первобытных племен. Мир вокруг по-прежнему представляет собой большую опасность, поскольку населен могущественными духами и волшебными существами. Племя как группа повышает вероятность выживания и имеет большее значение, чем каждый из его членов.

Сообщества, находящиеся на этом уровне, до сих пор существуют в разных труднодоступных местах Земли. Часто самое страшное наказание в них — это изгнание за пределы племени. Человек вне племени перестает существовать — считается мертвым.

Если я голоден, я пойду охотиться (возможно, на представителей соседней деревни , а добычу разделю со своим племенем — потому что в следующий раз, возможно, моя охота будет не столь удачной, и тогда кто-то поделится едой со мной.

Кстати, вы можете заметить, что отдельные свойства уровней присущи всем нам. Так, например, вспомните, что в школе, если кто-то из класса переезжал или уходил в другую школу, через некоторое время стирался из памяти — переставал существовать.

3. Красный уровень

По мере изменений условий жизни (повысилась безопасность), групповое сознание переключилось в сторону сознания типа «я». На первый план стали выходить личные желания, зародилось индивидуальное самосознание. Произошел переход на красный уровень — уровень силы.

Это уровень «хочу все сразу и сейчас, любой ценой». В поисках лучшей жизни племена, под предводительством самых сильных и властных захватывают другие племена. Достижение лучших условий жизни осуществляется с помощью насилия над более слабыми. Фактически, кто самый сильный, тот и самый крутой. До тех пор, пока не найдется кто-то еще сильнее.

Если я голоден, я свистну свою банду, мы нападем на соседнее селение, еду заберем, селение сожжем, оставшихся в живых продадим в рабство (деньги пропьем .

Исторически — это эпоха завоеваний.

Однако со временем и изменениями условий жизни, и этот уровень перестал быть доминирующим (хотя и по сей день в мире он еще очень и очень силен).

4. Синий уровень

Уровень сознания «мы». В отличие от фиолетового он гораздо шире. Группа определяется не столько семейными и племенными узами, сколько узами веры и правил. Жажда богатств и удовольствий «красного» уровня сменилась на закон и порядок. «Синее» общество их свято чтит и не нарушает, ведь на них держится мир (собственно, возможно, именно это и обуздало бесчинства «красного» цМема). Чтобы лучше понять разницу, просто сравните античных и более современных богов. Зевс-громовержец — большой, сильный, с молниями — если что, всем навставляет . Иудейский, мусульманский, христианский бог — это, фактически, книга — свод правил (которая может навставляять гораздо сильнее).

Это уровень «утром деньги — вечером стулья» . Сначала хорошенько потрудись, а потом будет тебе счастье.

Если я голоден, я пойду работать в поте лица, и да воздастся мне за это.

Синий цМем в том или ином проявлении представлен в современном мире очень широко. Это и протестантская этика западной Европы, и четкие иерархические касты Индии (кстати, одно из изобретений синего уровня — это четкая иерархия). Это современные религии в классической трактовке.

Еще одно свойство уровней — они могут меняться не только «вверх» (в сторону развития), но и в обратную сторону. Так, например, когда «синие» сообщества сталкивались с чем-то, представляющим для них угрозу (для «синего» уровня это, как правило, представители иного закона или иноверцы), они легко переходили на «красный» уровень и устраивали массовые зачистки, крестовые походы, сожжение ведьм, политические расстрелы, геноцид и т.п. Это происходит даже на бытовом уровне.

Кстати, свойство перехода на нижние уровни в случае опасности (и чем сильнее опасность, тем глубже переход) зачастую спасает нам жизнь. Вы наверняка слышали о чудесных случаях спасения людей в экстремальных ситуациях, когда кто-то взбегал по отвесной скале, столкнувшись с разъяренным хищником где-нибудь в диких условиях, или поднимал огромные тяжести, спасая своих близких — это переход на бежевый уровень.

5. Оранжевый уровень

В средние века начал зарождаться переход к индивидуальному сознанию. Эпоха Возрождения, великие географические открытия, развитие искусства и науки — на первое место снова выходят личности.

Оранжевый цМем покоряет природу, механизирует труд, ценит личные качества. Лидерство — одно из любимых слов «оранжевого» уровня . В отличие от «синего», оранжевый уверен — все в твоих руках (а не в руках Господа). Подавляющее большинство современных бизнес-книг — это книги, написанные «оранжевыми» авторами (ярчайшие примеры — Питерс, Коллинз, Трамп и Ко). Мастрид зародился пять лет назад как мой способ перейти с «синего» уровня на «оранжевый». А моя книга «Не мешайте мне работать!» — фактически, гимн окрепшего «оранжевого» самосознания (в конце книги впервые столкнувшегося с «зеленым» цМемом). На «оранжевом» — все решают личные качества и упорство.

Если я голоден — …а почему бы не сделать из этого бизнес? Открою-ка я ресторанчик.

Однако, изменения условий жизни, которые устроил «оранжевый» уровень, привели к тому, что он постепенно стал терять свою силу. Дело в том, что «оранжевый» — это вполне «красный» по части отношения к окружающим. Если для постройки моего нового завода (чья продукция конечно же сделает жизнь лучше!) нужно осушить озеро или повернуть вспять реку — я это сделаю — человек обязан подчинить себе природу! А то, что при этом окажутся затопленными уникальные природные ландшафты, вымрет сотня эндемических видов животных и растений, а также понадобится что-то сделать с жителями нескольких деревень, оказавшихся на пути нового русла — плевать. Конечно, «оранжевый» — не «красный», и мы не вырежем население этих деревень . Мы предложим им переселиться и даже, возможно, построим для них пару высоток на окраине города неподалеку. И только если они откажутся, мы примем жесткие меры (выселение по судебным ордерам, запугивание и, в крайнем случае — если наш «красный» сильнее нашего «синего» — наймем банду байкеров, чтобы сжечь дома).

Проблема «оранжевого» в том, что он не видит влияния своих действий в перспективе. Хищническое отношение к природе испортило экологию. В итоге страдают те, ради лучшей жизни которых природа и покорялась.

6. Зеленый уровень

Так стало зарождаться «зеленое» сознание и произошел переход на следующий уровень. «Зеленый» цМем — это Гринпис, хиппи, различные движения за духовность на рабочем месте. Возможно, это HR-отдел вашей компании (особенно, если он у вас не сводится исключительно к «синему» кадровому делопроизводству или «оранжевому» рекрутингу).

«Зеленое» сознание типа «мы» гораздо шире по сравнению с «синим» и «фиолетовым». Объединяет не система ограничений или правил (как в «синем» — объединение против кого-то), а определенные соглашения и ценности (объединение с кем-то) — например, не есть мясо (сообщество вегетарианцев). В данном случае совершенно не важно, какого вы вероисповедания.

Если я голоден, я надену свой спортивный костюм Patagonia (да, он дофига стоит, но зато он сделан из 100% вторсырья, в частности, из переработанных пластиковых бутылок — бича современного мира), сяду на велосипед (не важно, что ехать мне 20 км, зато он не производит вредных выхлопов, а электромобили еще слишком дороги) и отправлюсь в небольшой, но широко известный в узких «зеленых» кругах, магазинчик, в котором можно купить экологически чистые продукты, произведенные исключительно малыми фермерскими хозяйствами по старым технологиям без использования пестицидов и конвейерного производства. Да, там продается мясо, но я вегетарианец, потому что все живые существа имеют равное право на жизнь, и я против убийства животных под любым предлогом. Все покупки я положу в бумажный пакет (из вторсырья, и никакого пластика), отвезу домой и приготовлю себе обед, используя энергию от солнечной батареи, стоящей на крыше моего дома, построенного по экологически чистой… Ну, вы уже поняли .

«Зеленый» смотрит на мир гораздо шире, чем «оранжевый» — ведь он напрямую столкнулся с последствиями «оранжевой» жизнедеятельности. В том числе и в рамках организаций. Если ваш босс считает, что вы должны работать только потому, что он вам платит (а также потому, что ваша компания самая крутая на рынке), но вы с ним не согласны и ищете в работе возможность сделать что-то значимое для мира, а также чтобы быть в команде приятных людей — у вас типичный конфликт «оранжевого» и «зеленого».

Многие западные компании и бизнес-гуру имеют в своем спектре «зеленый». «Оранжевый» работает ради статуса, ради достижения определенной цели. «Зеленый» — ради того, чтобы быть частью чего-то большего, чтобы создавать что-то значимое (желательно, не только в виде денег для акционеров компании, но и нечто значимое для всего мира).

Да… предел мечтаний — работать в по-настоящему «зеленой» компании, в которой главное внимание уделяется людям, а не баблу. Где духовность и гармоничность отношений как внутри (сотрудники), так и снаружи (поставщики, местное сообщество) компании важнее, чем увеличение прибыли любой ценой. Кому как… К сожалению, чисто «зеленые» сообщества зачастую превращаются в болота. Гармония важна, однако так же важен и конфликт (конструктивный), без которого развитие, зачастую, невозможно.

«Зеленые» условия жизни еще не успели стать превалирующими и продержаться таковыми на протяжении достаточно долгого периода времени (как это было с предыдущими уровнями — сотни, а то и тысячи лет), как условия жизни снова меняются и назревает переход к следующему уровню.

7. Желтый уровень

Начиная с «желтого» уровня начинается так называемый Второй этап развития спирали. В чем его основное отличие? В системности. «Желтый» — первый уровень, который осознает все предыдущие и не пытается искоренить, а органично вписывает их в модель мира. Каждый уровень важен и уместен. Мир — слишком сложная хаотическая система, чтобы в нем можно было взаимодействовать, имея слишком жесткую систему взглядов.

«…остерегайтесь совершить ту же ошибку, что и 99% агентов изменений — применять методы изменения, которые работают на вас, к вашим клиентам. Вместо этого пройдите сквозь зеркало и попробуйте использовать спираль».

Гармоничные «зеленые» отношения и духовность на работе — отлично, однако нам не обойтись без «синих» бухгалтеров (ни в коем случае не «оранжевых» — мы не Enron!) и «оранжевых» продавцов, пускай несколько грубых по мнению «зеленого» HR-отдела, но, тем не менее, незаменимых в процессе получения прибыли компанией. Да, всем этим помогает рулить несколько «желтых» консультантов и коучей — это мастера спирали. Они понимают взаимозависимость разных уровней и имеют достаточно четкое восприятие взаимодействий, в которых участвует компания. Они не только помогают нам с подбором подходящего персонала (не только по компетенциям и навыками, но также и по их положению на спирали развития), но также определяют необходимые учебные программы и тренинги. Последним, кстати, был «шаманский» семинар по обретению духовности от Джуди Нил для наших продавцов — если к сильному «оранжевому» добавить немного «зеленого» (пусть даже с примесью «фиолетового» , в условиях того рынка, на котором мы работаем, выиграют все.

«Они [мастера спирали] отвергают простые причинно-следственные связи, косметические решения путем быстрых исправлений, а также опору на искусственные вмешательства. Вместо этого они ищут одну или две критические ошибки, которые заблокировали весь проход».

Если я голоден, скорее всего… я этого не замечу, потому что сегодня у меня медитативная практика. А нет, это было вчера . Если я голоден, возможно, я подкреплюсь парой яблок с яблони, которая растет у меня за окном (последний месяц я работаю удаленно из домика в предгорье Карпат — это выгоднее, а беспроводной интернет позволяет мне работать так, будто я в офисе), а может быть, отправлюсь пообедать в ресторанчик в городке неподалеку. Как именно я утолю голод — зависит от обстоятельств, у меня нет жестких шаблонов на этот счет.

«Желтый» цМем — это очередной этап сознания типа «я». Вполне можно объять необъятное, если построить хорошую систему (и да, мне это уже почти удалось, осталось только несколько неизвестных). Все интегрируется. Если сложить известные мотивационные модели с моделью РАПИ Ицхака Адизеса, рассмотреть их в рамках статистики деятельности крупнейших мировых компаний за последние 50 лет, добавить Восточных духовных практик… Да, в этом что-то может быть.

Думаю, именно «желтый» создал Спиральную динамику . Он видит цельную картинку — старается воспринимать все в совокупности. По мнению авторов книги, «желтый» начал набирать влияние в мире всего лет 30 как, так что в полной мере он еще не проявился. В нем есть насущная необходимость, потому что именно он может решить многие неразрешимые проблемы современного общества. Остановить гражданскую войну? — легко! (см. «Иной путь» Де Сото.) Назревающая экологическая катастрофа в разных точках планеты? — да, еще есть шанс кое-что изменить. Вытащить компанию из полнейшей задницы, при этом практически никого не уволив да еще и в разгар экономического кризиса? — есть варианты.

«Вы не можете изменить людей, но люди могут измениться, и вы можете либо способствовать процессу, либо стоять у него на пути».

Каждый уровень имеет свои ограничения. И именно наличие этих ограничений (а также изменения условий жизни) приводит к переходу на следующий уровень. Есть ограничения и у желтого. Авторы книги видят их в «желтом» сознании типа «я». «Желтый» ошибочно считает, что он — такой системный и все понимающий — может все изменить. Реальность же такова, что в больших системах необходимы совместные действия.

8. Бирюзовый уровень

Так зародился бирюзовый уровень — цМем, который свел воедино «я» и «мы» (хотя, в большей степени, он все же относится к типу «мы»). «Бирюзовый» — холистический уровень всеобщего единства. Нет разницы между «я» и «мы». Об этом говорил Будда тысячи лет назад, об этом говорят современные физики. И мы и мир состоит, фактически, из пустоты между ядром и электронной оболочкой атомов вещества. Плотный мир — не более чем способ нашего восприятия, вокруг есть только энергия, и наше сознание делает ее «плотной». В этом наша ошибка — мы видим мир как набор раздельных объектов, в то время, как все вещи связаны и неделимы. Все вокруг — огромный конгломерат волн и излучений. Если присмотреться, окружающий мир не такой плотный, как кажется. (Впрочем, если у вас был определенный духовный опыт, или вы пробовали психотропные препараты — вы и сами об этом знаете. )

Про «бирюзовый» известно довольно мало, но в мире есть отдельные его проявления: теория суперструн, Далай-лама, фильмы «Господин Никто» и «Аватар» (не зря они там все такого цвета. «Бирюзовый» грядет, и он видится реальным спасением человечества от самого себя (если только на это еще есть время).

На «бирюзовом» уровне все не заканчивается — развитие будет продолжаться. Авторы Спиральной динамики определяют следующий, после «бирюзового», «коралловый» уровень. Однако о нем настолько мало известно, что и написать совершенно нечего .

На этом я заканчиваю краткое изложение теории Спиральной динамики. Теперь, собственно, о самой книге.

Если вы всерьез решили узнать о Спиральной динамике, эта книга — практически, единственный источник. Кроме нее есть еще книга самого Грейвза, но на русский она не переведена. В сети также есть некоторое количество текстов на тему этой теории, однако по полноте и информативности не сравнятся с книгой. Еще есть видеозапись двухчасовой лекции Алексея Каптерева — рекомендую. И это всё.

Дон Бек и Крис Кован неплохо излагают свои мысли, однако легкой книгу я назвать не могу. Плюс ко всему она достаточно увесистая. Это чтиво не на несколько часов. Впрочем, она отлично структурирована, так что ее вполне можно читать частями — в зависимости от того, что вам нужно в конкретный момент.

Что лично для меня стало особенно ценным — то, что Спиральная динамика не опровергает старые теории, а органично их интегрирует в общую модель. На цМемной спирали найдется место и для пирамиды Маслоу (которая, несмотря на общую ошибочность, тем не менее работает при определенных граничных условиях), и для РАПИ Ицхака Адизеса, и для многих других моделей. С тех пор, как я узнал об этой теории, я все на нее примеряю и еще не нашел ничего, что бы в нее не вписалось . Попробуйте — вам понравится.

Модель дает системность. Приходит понимание применимости различных подходов. Модели управления, продвигаемые одними и опровергаемые другими бизнес-гуру, находят свое место в общей структуре. А то раньше у меня бывало клинило мозг, когда в одной книге я читал, что иерархия — устарела и нужно от нее избавляться, а в другой — что без иерархии вообще ничего невозможно. Теперь я знаю — что правы и неправы обе . Все зависит от области и места применения. Если создавать компанию в «красной» стране (которой, к сожалению, в большей степени является Россия) да еще в не очень «продвинутой» области (типа лесозаготовок), то без четкой «синей» иерархии в управлении и надежной «красной» СБ ничего не получится. А если это IT-компания, то «синим» должны остаться лишь несколько отделов (бухгалтерия, например), а менеджмент должен быть «желто-зелено-оранжевым», иначе на рынок мне не пробиться.

«К черту всё, человек имеет право быть. Любой человек имеет право быть таким, какой он есть. Он не должен меняться, чтобы на вас работать. Будьте достаточно гибкими для управления им таким методом, который нужен ЕМУ, чтобы выполнять работу».

— Клэр Грейвз

В книге множество примеров из жизни, на которых становится ясно, как работает спираль. В этом я тоже вижу большое преимущество данной книги, потому что голая теория (которую я в общем-то уже изложил остается всего лишь теорией.

Кстати, об авторитетности авторов говорит один факт — их консалтинговая компания работает с небезызвестной Southwest Airlines (для тех, кто не в курсе — это единственная американская компания, у которой не было убытков на всем протяжении деятельности, включая 2001 год, когда бизнес авиаперевозок в Штатах рухнул. А так же, это компания, в которой многое делается не как обычно, и именно благодаря этому она не только до сих пор в бизнесе, но также не сходит со страниц бизнес-литературы). Оказывается, Southwest Airlines использует теорию Спиральной динамики в своей работе (теперь мне стала гораздо яснее их успешность).

Немного о практике

Возможно у вас уже давно назрел вопрос: как определить, на каком уровне находится человек? (К слову, в разных средах мы можем проявлять разный уровень, например, «оранжевый» — на работе, «синий» — дома в кругу семьи, и «красный» — занимаясь спортом.) Клэр Грейвз считал, что есть только один надежный способ — глубинные эссе (которые он и использовал в своих исследованиях) с ответами на глобальные вопросы вроде «в чем смысл жизни», «что такое хорошо и что такое плохо» и т.п. Однако, его последователи, кажется, считают иначе, потому что их консалтинговая компания дополнительно использует анкету, которая также дает неплохой (а, главное, быстрый) результат. На вопросы этой анкеты нет правильных или неправильных ответов — все ответы хороши, их нужно лишь упорядочить от наиболее к наименее предпочтительному.

Один из вариантов этой анкеты можно пройти бесплатно на сайте JobEQ.net (есть даже на русском языке) — после регистрации и логина — тест «VSQ: Системы ценностей». После заполнения анкеты, вы получите результат в виде списка предпочтений по уровням спирали (если помните, нам свойствены в той или иной степени все уровни), а также перечень наиболее предпочтительных уровней.

Судя по моим результатам (92% бирюзовый, 70% зеленый, 70% желтый), анкета, в целом, дает точный ответ, однако его иногда следует рассматривать не как «то, что есть» (желтый и зеленый), а как «то, к чему стремишься» (бирюзовый). Поделитесь и вашими результатами — интересно сравнить .

На этом рецензию завершаю (и так уже много написал . Буду рад любым вопросам и обсуждениям.

Рекомендации

Я рекомендую эту книгу все думающим людям. Тем, кто ищет глобальные ответы на глобальные вопросы. Также ее будет полезно прочесть всем руководителям (чтобы больше не возникало непонимания вроде «почему они меня не слушают?» или «почему они не работают, как я хочу?» , в особенности HR-ам и топам, однако не всем она будет по силам (я сам тому свидетелем — некоторые просто не воспринимают эту модель).

Хочу сказать огромное спасибо компании «Открытый мир», издательству BestBusinessBooks и лично Маргарите Адаевой-Датской за предоставленную книгу (и за то, что взялись ее издать на русском языке), а также Артёму Сердюку — менеджеру проектов, преподавателю и бизнес-тренеру, который впервые познакомил меня со Спиральной динамикой.

Дон Бек, Крис Кован, «Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями в XXI веке», 2010, BestBusinessBooks, ISBN 978-5-91171-026-2.

Бежевый — 100 000 лет назад
Фиолетовый — 50 000 лет назад
Красный — 10 000 лет назад
Синий — 5 000 лет назад
Оранжевый — 1 000 лет назад
Зеленый — 150 лет назад
Желтый — 50 лет назад
Бирюзовый — 30 лет назад

Видны три аспекта проблемы времени.

Во-первых, можно спорить о конкретных сроках. Например, появление синей парадигмы очевидным образом связано с возникновением первого этического вероучения, а это примерно 3500 лет назад, уж никак не 5000. Точно так же появление оранжевой парадигмы можно привязать к промышленной революции и эпохе Просвещения, можно связать с именами Леонардо да Винчи и Мартина Лютера или же Баруха Спинозы и Исаака Ньютона. В целом получается 350-500 лет, и даже если мы стартуем с Роджера Бэкона (хотя для этого нет никаких оснований), то всё равно не 1000. Еще больше вопросов вызывают сроки появления зеленой, желтой и бирюзовой парадигм. А в связи с бежевой парадигмой говорить о «времени появления» вообще не приходится — мы получили ее из мира животных.

Во-вторых, нужно уточнить, что мы понимаем под сроками появления. От первой проповеди новой парадигмы мышления (проповедника обычно распинают, сжигают на костре или в самом лучшем случае подвергают остракизму) до возникновения заметной группы людей, активно мыслящих в рамках этой парадигмы, могут пройти десятки или сотни лет. Что считать временем возникновения — первую или вторую дату? Вышеприведенный пример с оранжевой парадигмой хорошо иллюстрирует эту «вилку». По моему мнению, сроком возникновения парадигмы мышления следует считать время, когда возникают значимые социальные группы, требующие изменений, — и значит, оранжевой парадигме не более 400 лет.

И с этой точки зрения бирюзовую парадигму следует считать еще не проявленной — ведь идеи Тейяра де Шардена, Бома, Уилбера еще не привели к возникновению значимых бирюзовых групп. (Ганди я считаю ярким представителем зеленой, а не бирюзовой парадигмы.) Но это тема отдельной, следующей публикации.

Интереснее всего третий аспект проблемы времени. Уверен, вы обратили внимание на то, что спираль сворачивается по времени, — промежутки до возникновения новой парадигмы всё короче и короче. Развитие ускоряется и ускоряется, неужели же вскоре новые парадигмы будут возникать каждые несколько лет, а затем — каждые несколько месяцев? Последовательность, очевидно, имеет предельную точку. Что же с нами будет?

Можно предложить три взаимоисключающие гипотезы.

Первая гипотеза. Это только на данном историческом этапе скорости растут, а вскоре развитие человечества резко замедлится, и от одной до другой парадигмы снова будут тысячи лет. М-да, невеселый вариант, если подумать о возможных причинах такого замедления.

Вторая гипотеза. Парадигмы мышления действительно будут возникать всё чаще и чаще. Каждые несколько лет, месяцев, дней… Не дадим себя поймать в ловушку парадокса об Ахиллесе и черепахе. Точно так же, как ахиллесово пространство квантуется длиной его шага, так и человеческое время квантуется продолжительностью изменения его мышления. Например, чтобы прочитать книжку, осознать ее и освоить новую парадигму мышления, нужен месяц (условно). Примем этот месяц за квант времени. Сокращение сроков появления новых парадигм до размера этого кванта означает, что мы вступаем в новую область — область хаоса (с классической точки зрения) или в квантовую область. Законы спиральной динамики здесь не действуют, понятие парадигмы мышления (или цМема, кому больше нравится) более не существует. Система, именуемая человечеством, переходит в новое состояние. Желающие могут вычислить предел последовательности (вот тут пригодится размышление о точных сроках, с которого мы начали) и оценить, доживут ли они до этого замечательного момента — очевидно, единственного в истории человечества.

Третья гипотеза. Количество парадигм мышления конечно. Например, их 12 или 10, а вовсе не бесконечное разнообразие, как думали создатели спиральной динамики (как показано выше, бесконечность числа парадигм и постоянное ускорение их появления противоречат одно другому). Но что тогда случится с человечеством, когда оно доберется до последней парадигмы и сделает ее значимым фактором принятия решений? В какое новое состояние человечество при этом перейдет? Начнется ли бесконечный золотой век, или наступит конец света, или произойдет катастрофический откат и всё начнется сначала? Так или иначе, при достижении последней парадигмы динамика падает и развитие заканчивается. Выходит, Фукуяма лишь немного ошибся со сроками, и конец истории близок?

Идея о Мемах (или Мимах от англ. Memes) появилась с легкой руки Ричарда Докинза еще в 70-х годах. Этот биолог, исследователь естествознания заметил, что идеи в культуре действуют так же, как гены в биологическом мире. Известный факт, что все многообразие биологических форм является проявлением некой закодированной в ДНК информации в виде генов. Ген – отрезок химического кода, который определяет, какие создавать белки и какое функциональное отношение будет между ними, другими словами какие функции и возможности будут у организма.

Новизна взгляда Р.Докинза состоит в том, что все биологические формы являются просто носителями генов. Мы – машины, приспособленные сохранять набор генов, защищать их, создавать вариабельность (мутации), передавать их от поколения к поколению, а сейчас даже направленно создавать новые комбинации генов (генная инженерия). Гены действуют как эгоистичные паразиты, которым нужен «носитель» лишь как временный «дом».

Однако внимание общественности к его книге «Эгоистичный ген» больше привлекли не идеи о «поведении» генов, а мемы, описанные в одной из ее глав. По аналогии с генами, автор увидел, что небольшие «коды» культуральной информации действуют в информационном пространстве так же, как гены в биологическом. Такими информационными генами, являются любые идеи, способные задерживаться в головах людей, их хочется повторять снова и снова и передавать другим людям, чтобы те их тоже полюбили. Например, какая-нибудь «прилипчивая» песенка, причем, чем сильнее она вгрызается в нашу память, тем более живучим считается мем.

Помните «пусть бегут неуклюже…», «восток, дело тонкое…» или «да прибудет с тобой сила», «беги Форест, беги» и «я знаю, что я ничего не знаю…», «быть или не быть». Мемы есть в любой сфере культуры – экономике, искусстве, науке, религии, нигилистических движениях… везде, ведь культура сшита из них. Coca-Cola, McDonalds, MTV, Муз-ТВ, Футбол, Nike, Газпром, Лукойл, Доллар, Sony, Nokia, Intel, Microsoft и еще миллионы сильных мемов крепко связывают культуру общества, создавая тот мир, в котором мы живем.

К.Кован о Ценностных Мемах

Ценностные Мемы совпадают с уровнями Спиральной Динамики, их тоже 8 и они являются способом оценивания реальности. Например, когда мы оцениваем реальность, она может представляться миром, полным возможностей, в котором все зависит только от нас самих, а можем видеть порядок и законы, выполняя которые можно быть на высоте. Какой из этих способов оценивания реальности более верный? Да никакой! Все они правильные – это о том, как живут люди. Вопрос состоит лишь в том, какой из этих способов оценивания ближе к нам, с какими людьми нам приходится общаться и как находить понимание человека с другими Ценностными Мемами.

Вспомним, что в Спиральной Динамике 8 проявленных уровней психологического существования человека, которые Крис Кован для удобства обозначил различными цветами. Первый уровень Бежевый – воспринимает мир как царство природы и направлен на удовлетворение потребностей, выживание при помощи рефлексов и инстинктов. Второй Пурпурный – воспринимает мир таинственным и полным мистических сил, стремится избегать опасностей через родовые узы и традиции. Третий уровень Красный – мир опасен и полон хищников, в нем надо быть героем. Четвертый Синий – мир – это вечная борьба со своими необузданными желаниями, таким образом, проверяется, насколько человек будет поступать правильно. В таком мире надо иметь устойчивые моральные ценности и следовать указаниям авторитетов. Пятый уровень Оранжевый – мир полон ресурсов, на которых можно разбогатеть и возможностей сделать это, в нем надо лишь найти способы, как контролировать ресурсы. Шестой уровень Зеленый – в этом представлении о мире важно, чтобы все были включены в процесс и мнение каждого важно, в нем сотрудничество ценнее конкуренции и личного успеха. Седьмой уровень Желтый – мир представляется хрупкой системой в котором надо выражать себя уважая других и помогать жизни развиваться. Восьмой проявленный уровень психологического существования Бирюзовый – до конца еще не известно, как он представлен ввиду отсутствия достаточного материала для описания. Очевидно, что в нем будут представлены проблемы, которые невозможно решить с Желтого, а представление о поведении будет в виде интеграции больших Живых Систем. Каждый из способов оценивания реальности называется Ценностным Мемом.

«… с моей стороны самой большой ошибкой было назвать их Ценностными Мемами…» – говорит Кристофер Кован, один из авторов становящейся все более популярной модели Спиральной Динамики – «Люди путаются между Мемами и Ценностными Мемами и приходится уделять огромное значение грамотному различению этих понятий».

Например, есть Пурпурные Ценностные Мимы, т.е. человек, с такими взглядами будет оценивать события, в которые он попал с точки зрения одушевленности случайностей, оперировать понятиями «энергетика», «сила», стремиться к объединению и духовной близости с единомышленниками. При этом совсем не обязательно он будет носить с собой бубен и камлать для вызова духов. К примеру, бизнесмен одет в дорогой стильный костюм на важной встрече, но не по эстетическим соображениям, а потому, что в этом костюме он заключал только выгодные для себя сделки, к тому же с ним всегда любимая «счастливая ручка» и позитивный настрой, влияющий на окружающих. Это все проявления Пурпурного Ценностного Мема!

Как это можно использовать

Для наглядности возьмем образ современной альтернативной молодежи. Какую Меметику мы наблюдаем у человека на фото, и что можно было бы сказать о нем исходя из понимания Мемов и Спиральной Динамики?

Проявления Мемов:

1. Ирокез, окрашенный в сине-фиолетовый цвет;
2. Туннели в мочках ушей;
3. Присинг в ушах и губе;
4. Очки, с довольно аккуратным дизайном;
5. Готические рукава и перстни;
6. Буддистские четки на шее;
7. Пояс, популярный в рок среде;
8. Ожерелье с летучей мышью;
9. Надпись на майке «я ем детей»;
10. Прозрачная юбка;
11. Маникюр;
12. Женские заколки на рукаве;
13. Штаны Джокера

Вот некоторые Мемы, которые проявляют себя в его внешнем виде. Опираясь на эти проявления, мы могли бы предположить, какой Ценностный Мем провоцирует человека так выглядеть?

Но ответом будет – мы не знаем! Ведь для того, чтобы понять это, нам необходимо знать, почему этот человек выбирает так выглядеть. Он может это делать потому, что это является особенностью внешнего вида в среде его общения, тогда это Пурпурный Ценностный Мем, или он делает это чтобы выделяться от окружающих, тогда это Оранжевый Ценностный Мем, или это его протест против «навязанной» моды, тогда это Красный Ценностный Мем. Мы не знаем наверняка, но мы можем продолжать предполагать на основе своего понимания этих моделей.

Мы знаем, что Мемы имеют свою среду распространения: у Хиппи одна среда и в ней живут определенные Мемы, у бизнесменов – другая среда, в которой Мемы из среды Хиппи просто не выживают и наоборот. Ирокез, Пояс, Летучая мышь, майка – это проявления Рок культуры; маникюр, перстни, штаны, рукава, женские заколки, юбка – это проявления Готической (отчасти Эмо) культуры; буддистские четки близки к Нью-эйдж культуре. Получается, что Рок – Красный, Готы и Эмо – Пурпурные, а Нью-Эйдж – Оранжевые. Из соотношения видно, что в том, как человек предъявляет себя миру, он Пурпурно-Красный, причем ближе к Пурпуру, но наверняка мы сможем сказать как он оценивает реальность только после того, как мы узнаем, почему он решил так выглядеть, например, из разговора с ним.

Однако, понимая, Мемы каких культур человек уже принял, мы легко можем найти с ним контакт, завладеть его вниманием и двигаться в интересующем нас направлении, для этого нам всего лишь достаточно продемонстрировать свою лояльность к этим культурам. Для натуральности не обязательно накидывать майку «я ем детей», достаточно будет специфического символа, знака – медиатор от гитары в руке и значок смайла на рюкзаке, или вообще проявить свой интерес вербально, зачастую этого достаточно.

Как увидеть скрытые Мемы

У современных представителей бизнеса, менеджеров, предпринимателей и руководителей компаний в моде строгий вид. Хороший, дорогой костюм, галстук, рубашка, часы, классическая стрижка, очки с формальным оформлением и т.д. Такой внешний вид не дает Мемам человека проявляться, раскрывая его внутренний мир, очевидно, чтобы в деловые отношения минимально вносить личное. Помните «…просто бизнес, ничего личного».

В такой ситуации максимум, что мы можем выделить, это то, что собеседник выбрал костюм от Армани (если мы сможем это определить), носит часы Omega, а галстук завязывает на манер президента Д.Медведева. По таким проявлениям многого о человеке не скажешь, для этого нам понадобится научиться взаимодействовать с его Меметикой на уровне внутреннего ее кода.

Если наша цель – найти контакт с собеседником, расположить его к себе, сделать переговоры более открытыми, тогда нужно, говоря сленгом литературных шпионов, «тянуть за язык», но не очень сильно. Допустим встреча проходит, как сейчас модно, в неформальной обстановке в кафе. В разговоре, когда он потянулся за своим стаканом с соком, мы замечаем его часы и говорим:

– О, у Вас Omega, как у Джеймса Бонда, а почему именно они, у меня, например, Oris…
– Мне очень нравится Джеймс Бонд, с детства его люблю.

Отлично, чувство приключений, мужественности и решительности, популярность у слабого пола и дорогие машины – целое пространство для новых вопросов, но уже чувствуем здесь проявление Красного Ценностного Мема.

Через 5 минут непринужденной беседы мы собрали целое лукошко Мемов, которыми живет этот человек. Я подробно не останавливаюсь на этом, т.к. это умеет делать любой человек, который много общается или изучал НЛП. Итак, выводы: человеку близки Мемы Джеймса Бонда, Айкидо, Д.Медведева, Армани, Порше, Суши. Но согласитесь, что в этом анамнезе нет особых секретов, раскрывающих для нас собеседника. Новым здесь может быть понимание, что эти Мемы – несущие колонны реальности, в которой живет человек. Теперь самое ценное – то, как собеседник оценивает реальность – лежит от нас всего в одном шаге.

Достаточно небрежно задать уточняющий вопрос «а чем Вам так нравится Бонд?» и этого нам достаточно! «Тем, что он верно служит Англии» – такого поворота событий мы изначально не ожидали. «И давно вы занимаетесь Айкидо? Какие успехи?» – «занимаюсь полтора года, через месяц уже черный пояс получаю» – ага, карьерный рост, стремление иметь статус. Это же подтверждается Мемами Армани, Порше и Д.Медведева. Скорее всего, у человека Синий Ценностный Мем! А ведь изначально мы уже отнесли его к Красно-синиму, и начали строить ошибочные планы, по какой линии нужно вести диалог. Но вовремя уточнили и перестроились.

Какие у нас появляются преимущества в общении, когда мы используем Меметику и Спиральную Динамику?

В НЛП мы бы были счастливы от того, что получили столько «скрытой» информации, которую можем использовать в своих целях. Но в Спиральной Динамике информация не играет ведущей роли, нам не так важно знать о привычках (паттернах) собеседника, ведь теперь у нас есть знание о том, как он думает. В приведенном примере собеседник думает, что в мир у каждого есть свои начальники и свои подчиненные, в этом мире все имеет свой смысл и значение, верит в правильность того, чем занимается, любит справедливость, честность и порядок (Синий Ценностный Мем). Теперь мы видим, какой бизнес получиться из сотрудничества с этой персоной. Если нам это интересно, мы можем акцентировать его внимание на том, что в договорах все продумано, осмыслено, а в компании все правильно отстроено и вертикаль власти работает невероятно прибыльно, и можно так же упомянуть, что мы сами с удовольствием ходим в церковь или следуем пути Морихея Уесибы (основателя Айкидо).

Если бы оказалось, что наш партнер иначе оценивает реальность, то и акценты в том же самом сотрудничестве были бы расставлены совсем по-другому. Например, если бы оказалось, что наш собеседник имеет Красный Ценностный Мем, где ценна сила, власть, владения, эмоциональная экспрессия, мгновенное получение результата. Тогда его внимание обращалось бы на то, как много он получит в свои владения земли/людей/денег, на то, что это произойдет в самые быстрые сроки дни-недели и сразу прибыль, взамен месяцев и лет «разумного инвестирования». Эти проекты приведут к передаче ему рычагов управления, благодаря чему он будет в глазах слабого пола выглядеть более сексуально и популярно.

Понимание Спиральной Динамики и Меметики позволяет нам быстро определять то, как мыслит человек, как с ним лучше общаться, чтобы он максимально точно понимал наши идеи. Показывает, где от человека ждать опасности, предательства и обмана, а в каких областях на него можно положиться и быть в нем уверенным.

Наша осведомленность о разной Меметике (Культуральная Разумность) и умение мгновенно определять Ценностные Мемы людей открывает перед нами безграничные возможности в общении с любым человеком. Навыки управления их вниманием способствуют позитивному влиянию для увеличения успеха и обоюдной выгоды. Семинар Российского Института Спиральной Динамики «Новая Эра магии общения» формирует навыки различения Меметики, видение скрытых Спиральных Кодов мышления человека, паттернов влияния, алгоритмов создания новых прибыльных Мемов (брендов, слоганов, продвижение товара/услуги и развития бизнеса), а так же подробные методы применения этих знаний в различных сферах профессиональной, личной и социальной жизни.

Весь мир уже переходит от стремления владеть и управлять информацией, как в НЛП, к стремлению владеть и управлять реальными знаниями, как в Спиральной Динамике. Для успеха в современном меняющемся мире просто необходимо идти в ногу со временем, иначе жесткая система под названием эволюция будет просто сметать устаревшие системы, компании и формы ведения бизнеса. Поэтому, тем, кто хочет в ближайшем будущем жить в свое удовольствие, иметь успех, ресурсы и независимость, им просто необходимо быть в курсе современных тенденций и моделей, которые помогают адаптироваться к ним. Изменения в сторону увеличения собственных возможностей – это самое разумное вложение своего внимания.

Евдокимов Петр, 2008
консультант, исследователь сознания, учредитель Российского Института Спиральной Динамики,
сотрудник Международного Ноэтического Института и член группы International Noetic Network

Человеческая природа поступательно развивается от одного сбалансированного состояния к другому. Эти состояния могут быть названы стадиями развития, при том, что каждая последующая стадия добавляет к предыдущей новые элементы. Каждая предыдущая, в свою очередь, является основой для последующей, которая может произойти, а может и не произойти.

Каждый такой уровень существования определяет определенный способ восприятия мира, так как создает определенные фильтры в человеческом сознании, влияющие на процесс восприятия. Отсюда – особенности в процессе принятия решений, принципы организации и управления бизнесом и политическими структурами, идеи и способы приспособления к реальности.

После многолетних исследований доктор Грейвз создал «растущую, цикличную двух-спиральную модель развития био-психо-социальных систем взрослых людей».[1] Он использовал пары букв латинского алфавита для того, чтобы обозначить взаимодействие внешних условий и внутренних систем. Он назвали их Memes, и они выглядят следующим образом: A-N, B-O, C-P, D-Q, E-R, F-S, A-N, B-O и т.д. Но между каждой парой также существуют два переходных состояния. Система довольно-таки сложна, особенно пока вы не привыкли к буквенным обозначениям.

Надо заметить, что модель не имеет никакого отношения к оценочным суждениям и сравнениям одного уровня с другим по типу «лучше-хуже». Она просто определяет, какая система мышления преобладает.

По мере того, как Спираль развивается, каждое предыдущее состояние реальности переходит в последующее, со всеми сопутствующими изменениями в приоритетах, ценностях и взглядах. Поскольку последующая реальность может оказаться где угодно на Спирали, вопрос, который важно задать, может звучать так: «Каково будущее этого человека или группы людей (компании), если в данный момент он(а) ощущает мир таким образом и проходит через такой процесс изменений?». Согласно подходу Грейвза, вопрос «Что это за человек?» лучше заменить вопросом «Как он думает об определенных вещах в определенных обстоятельствах?» Таким образом, модель не является типологией, а описывает процесс развития систем, вырастающих одна из другой.

Еще одним «родственным» для Спиральной Динамики подходом является меметика, наука о мемах – пакетах идей или информации, которые подобно вирусам передаются от одного ума к другому, от одного сообщества к другому. Спиральная Динамика связывает мемы с более глубинными силами человеческой природы, которые «притягивают» или «распыляют» мемы. [2] Более привычные термины, описывающие то же явление – «системы ценностей», «уровни психологического существования». Связь с меметикой возникла в книге «Спиральная Динамика» 1966 года и не была частью первоначальных работ доктора Грейвза.

Состояния и движения по Спирали возникают как результат взаимодействия между Условиями Жизни (исторические условия, физическое расположение, психо-социальные проблемы, социально-экономические обстоятельства) и Наборами Мемов, доступными индивидуальному или коллективному уму (внутренние системы).

Как правило, эволюционное движение происходит в направлении к более сложным, включающим в себя, «высшим» уровням, хотя в жизни нет никаких гарантий, и иногда наблюдаются регрессии к более низким и менее комплексным структурам. [3] Для простоты, в конце 1970-х годов были введены цветовые коды. У этих цветов нет какого-либо особого скрытого смысла, кроме попытки облегчить запоминание разных уровней.

Восемь систем ценностей, которые уже возникли и сосуществуют друг с другом на Земле:

1 БЕЖЕВЫЙ A состояние природных и биологических нужд; физические ощущения диктуют состояние бытия

2 ФИОЛЕТОВЫЙ B угрожающий мир, полный мистических сил и духов, которым нужно поклоняться и угождать или усмирять.

3 КРАСНЫЙ C как в джунглях, где сильный побеждает слабого; природа это нечто, что должно быть завоевано

4 СИНИЙ D все контролируется Высшей Силой, которая наказывает зло и в конце концов награждает добро и добродетельную жизнь.

5 ОРАНЖЕВЫЙ E мир, полный ресурсов и возможностей сделать все лучше и достичь процветания.

6 ЗЕЛЕНЫЙ F окружение, в котором человечество может найти любовь и исполнить свои цели взаимодействуя и делясь.

7 ЖЕЛТЫЙ G хаотический организм, где изменение является нормой, а неопределенность – приемлемым состоянием бытия.

8 ГОЛУБОЙ H тонко сбалансированная система взаимосвязанных сил, где управление рисками находится в руках человечества

9 КОРАЛЛОВЫЙ I слишком рано говорить, но тенденция должна быть по направлению к я-ориентированности, управлению, консолидации, если принцип развития сохранится)

Что представители каждого мира ищут в жизни: (Цели «успешного» существования)

1 БЕЖЕВЫЙ (A-N) выживание; удовлетворение биогенетических нужд; продолжение рода; удовлетворение инстинктивных желаний

2 ФИОЛЕТОВЫЙ (B-O) область природных духов; почитание предков; защита от вреда; семейные связи

3 КРАСНЫЙ (C-P) сила/власть/действие; желание доминировать над другими; контроль; чувственные удовольствия

4 СИНИЙ (D-Q) стабильность/порядок; послушание во имя будущей награды; значение; цель; определенность

5 ОРАНЖЕВЫЙ (E-R) возможность/успех; соревнование ради результата; влияние; независимость

6 ЗЕЛЕНЫЙ (F-S) гармония/любовь; союз ради взаимного развития; сознание; чувство принадлежности

7 ЖЕЛТЫЙ (G-T) независимость/достоинство; быть частью живой системы; знание; хорошие вопросы

8 ГОЛУБОЙ (H-U) мировое сообщество/жизненная сила; сохранение жизни на Земле; приспособление к реальности

Уровни способов приспособления, активизируемые определенной реальностью:

БЕЖЕВЫЙ N инстинктивный: управляется природными инстинктами и рефлексами; автоматическое существование

ФИОЛЕТОВЫЙ O анимистический: согласно традициям или ритуалам группы; племенной; анимистичный

КРАСНЫЙ P эгоцентричный: самоутверждение, доминирование, захват, власть; эксплуатация; эгоцентризм

СИНИЙ Q абсолютистский: послушный верховному руководству; конформизм; чувство вины

ОРАНЖЕВЫЙ E многогранный: прагматично добивающийся результатов и двигающийся вперед; проверяет возможности; способность к маневру

ЗЕЛЕНЫЙ S реалистичный: отвечающий на человеческие нужды; готовый к сотрудничеству; спонтанный; ищущий согласия; текучий

ЖЕЛТЫЙ T системный: функциональный; интегральный; независимый; экзистенциальный; гибкий; вопрошающий; принимающий

ГОЛУБОЙ U целостный: опирающийся на опыт; трансперсональный; коллективное сознание; способный к сотрудничеству; взаимосвязанный

Модель доктора Грейвза является открытой, что означает, что новые буквы, цифры и цвета могут быть добавлены по мере того, как будут возникать и становиться очевидными новые уровни психологического существования человеческой природы. Его использование серий из шести букв предполагает, что развитие циклично и седьмой уровень перекликается с первым, восьмой со вторым и так далее. В связи с этим появились понятия Первого Слоя, Второго Слоя и т.д., каждый из которых состоит из шести уровней систем мышления.

Подробнее о работе доктора Грейвза можно узнать здесь.

Спиральная Динамика и коучинг

Какова же роль Спиральной Динамики в коучинге? Роль может быть поистине огромной. Каждый человек, согласно теории Грейвза, представляет из себя (с точки зрения способов мышления) некий континуум, в котором присутствуют мемы самых разных уровней и в разных пропорциях. Чаще всего есть определенный «центр гравитации», то есть конденсация мемов определенного типа, которые во многом определяют, как данный человек будет думать, интерпретировать реальность и принимать решения в определенных обстоятельствах. Проблемы часто возникают тогда, когда внешние обстоятельства имеют «другой цвет» по сравнению с внутренней системой мышления клиента.

Хороший коуч всегда будет пытаться обнаружить для себя и для клиента, как тот интерпретирует реальность и принимает решения. Спиральная Динамика в данном случае помогает понять, где искать несоответствия и в чем могут быть корни проблемы.

Например, возможно, что кто-то живет в мире уровня E, в то время, когда способен приспосабливаться к жизни только на уровне Q; иногда мир будет казаться этому человеку абсолютно непонятным – например старый чиновник, оказавшийся в частной компании, которая должна постоянно доказывать свою эффективность. Кое-что с более сложного уровня просто не будет регистрироваться в сознании этого человека, и процесс приспособления будет наполнен стрессами, иногда даже невозможен. Некоторые люди способны научиться функционировать на более сложном уровне, а другие неспособны.[4] А другой человек, возможно, располагает способностями на уровне T, и, тем не менее, работает в системах, где результаты измеряются согласно D или E подходам; такого человека часто используют недостаточно, и он испытывает разочарование в менеджменте, который, с его точки зрения, сосредотачивает внимание на том, что слишком узко и менее важно – профессионал-компьютерщик, который работает в окружении, где приходить на работу вовремя и одеваться соответственно распоряжениям важнее, чем компетентность и творческие способности. Если у организации достанет мудрости, она приспособит систему управления к такому работнику, если нет – потеряет интеллектуальный ресурс, когда это человек уйдет в другое место.

Спиральная Динамика – это о том, как найти правильного человека для правильной работы с правильными материалами в правильное время и внутри правильной системы и структуры.

Отсюда становится понятно, что Спиральная Динамика имеет огромные возможности, в частности, в области корпоративного коучинга, потому что каждая компания имеет определенную культуру, стиль руководства, образ мышления, способы и процессы принятия и исполнения решений. Если ценный для компании сотрудник имеет отличную от данной внутреннюю систему приспособления к реальности, именно коучинг может помочь ликвидировать конфликт. Климат в компаниях часто определяется первыми лицами – им, зачастую, коучинг наиболее необходим. Задача приведения в соответствие своего стиля руководства с уровнем работающих в компании людей является одной из наиболее важных. Нечего и говорить о важности понимания трудностей, который ждут компании «оранжевого» типа в государстве, где «синий» цвет все еще является преобладающим.

Здесь нельзя не заметить, что коучинг как таковой во многом является продуктом «оранжевой» системы мышления и потому может быть очень ограниченно применим в компаниях с авторитарным стилем руководства. То же касается и подготовленности клиентов – человек с «синей» системой мышления будет ждать от коуча советов, распоряжений и указаний, а если коуч будет настаивать на том, чтобы такой клиент постоянно брал управление процессом в свои руки, он рискует очень скоро потерять уважение со стороны клиента, потому что в «синей» системе мышления практически нет партнерства – если один является руководителем, другой – подчиненным, а коуч, подчиненный клиенту безвозвратно теряет рычаг влияния.

Спиральная Динамика может пролить свет еще на один очень интересный феномен, часто встречающийся в Российском бизнесе. В нашей стране до сих пор очень сильной является конденсация мемов фиолетового уровня, связанных с отношением к миру, как к мистическому и пугающему. Достаточно вспомнить количество доморощенных колдунов, экстрасенсов и магов, словно пена плававших у всех на виду на мутных волнах перестроечных событий. Дело в том, что если привычные процессы мышления и принятия решения дают сбой, то зачастую, вместо того, чтобы оценить соответствие внешних условий и внутренних систем, человек неосознанно скатывается на более низкий уровень, где конденсация мемов тоже достаточно сильная. Так очень успешные и волевые руководители могут внезапно оказаться в учениках у малограмотных, но обладающих определенной харизмой шарлатанов (конечно, далеко не все люди, чья деятельность так или иначе связана с мистикой, являются шарлатанами, но, поскольку именно шарлатаны представляют опасность, мы их здесь и упоминаем).

Таким образом, коуч может оказать своему клиенту неоценимую помощь, содействуя развитию осознанности и адаптивности, помогая избежать неосознанного перехода на другой уровень интерпретации реальности, который, возможно, соответствует ситуации еще менее, чем тот, с которым возникли проблемы.

[2] Мы думаем, что здесь очень большой простор для исследований условий, когда новые идеи распространяются, словно лесной пожар, захватывая даже вполне «здравомыслящих» людей, что действительно делает процесс похожим на эпидемию. Достаточно вспомнить распространение большевистских идей в России или фашизма в Европе. Похожим, хоть и гораздо более безобидным процессом является мода – в какой-то момент все начинают думать, что в этом сезоне нужно носить розовое или читать Акунина (при всем уважении к Б. Акунину).

[3] Хорошим, хотя и печальным примером может служить Россия. В начале ХХ века страна, по всей видимости, представляла из себя очень пеструю картину с точки зрения Спиральной Динамики – в промышленных центрах совершался переход от иерархической системы (синий) к системе свободного предпринимательства (оранжевый), тогда как на основном пространстве страны большей частью присутствовали системы, связанные с уровнем выживания (бежевый), полуязыческим сознанием (фиолетовый), борьбой за власть и доминирование (красный) и стремлением к строгой иерархии, поддерживаемым монархией и церковью (синий). И когда, под возникшим давлением, структура начала рассыпаться, движения «вверх» не произошло, вместо оранжевого страна упала на красный уровень, что послужило причиной гибели огромного количества людей. И единственным способом продолжать развитие оказалось построение очень жесткой иерархической системы, что и произошло.

Еще один похожий процесс произошел совсем недавно и получил название «перестройка». Иерархическая система начала разрушаться и страна снова, до определенной степени, погрузилась в красный уровень с жесткой борьбой за власть, бандитскими войнами, переделами собственности и т.д. Попытки лидеров того времени применить модели капиталистических стран естественным образом окончились провалом по той простой причине, что это были попытки искусственно привить структуре с определенным типом мышления систему совершенно другого уровня. Нечего и говорить, что в настоящее время мы видим очень сложное переплетение тенденций, которые кого хочешь могут ввести в заблуждение – война и передел собственности (красный) продолжается, происходит попытка воссоздать иерархическую структуру достаточной жесткости (синий), при этом существует серьезная тенденция к движению в сторону демократических свобод и предпринимательства (оранжевый).

Дополнительным доказательством бессмысленности и вредности насильственного внешнего изменения структур может быть как феномен бывших республик Советского Союза, многие из которых немедленно вернулись к доминирующим системам мышления, как только исчезло давление извне, так и хаос, возникающий при попытке Соединенных Штатов сменить жестко-иерархичные системы (синий) на демократические (оранжевый) чисто силовыми методами (красный).
[4] В период перестройки в России были случаи, когда люди буквальным образом сходили с ума от невозможности сопоставить свою систему мышления с изменившейся реальностью.

Изначально статья опубликована здесь. Перевод статьи: Самольянов Олег.

Исследователи теории развития раннего периода, как правило, считали, что существует одна-единственная вещь, которая называется развитием, и что они как раз её и изучают; выделяемые ими стадии были просто картой «одного-единственного» развития. Пиаже считал, что его когнитивная линия является единственной основной линией, а всё остальное свисает с неё, словно игрушки с новогодней ёлки. Клэр Грейвз считал, что его «системы ценностей» на самом деле являются «уровнями бытия», в которые можно схлопнуть всё остальное (невзирая на тот факт, что его изначальное исследование было проведено на американских белых студентах, принадлежащих к среднему классу, и состояло из их ответов только на один простой вопрос: «Дайте определение того, как ведёт себя психологически здоровый человеческий организм», — такой общий редукционизм скорее потрясает). И всё же ранние исследователи едва ли могли считать по-другому, если учесть неизведанную и неописанную природу той местности, которую они пересекали. (Wilber, Ken. Integral Spirituality. 2006. p. 58)

Прежде всего, следует отметить, что уровни/стадии в одной линии категорически нельзя использовать для того, чтобы обозначать уровни/стадии в другой линии. <…> Именно поэтому нельзя использовать терминологию спиральной динамики для того, чтобы описывать, скажем, когнитивную линию по Пиаже. Кто-то может иметь познавательные способности уровня формальных операций и иметь оранжевые ценности. Но можно находиться на уровне формальных операций и при этом иметь синие ценности. Или красные, или фиолетовые. Таким образом, формально-операциональный и оранжевый не являются одним и тем же. (Wilber, Ken. Integral Spirituality. 2006. Стр. 62)

СД утверждает, что цМЕМЫ охватывают все способности, однако это категорически неверно: хотя цМЕМЫ имеют свои собственные типы познания, морали, эстетики и т.д., сами цМЕМЫ структурно не описывают помимо всего прочего познавательную линию Пиаже, моральную линию Колберга, «я»-чувство Лёвинджер, обучение действием (action-inquiry) Торберта, взаимодействие Селмана или диалектику Базекиса (Baseches dialectics), — по крайней мере, во всяком случае не в терминах, приемлемых для этих теоретиков. Всё это разные линии с разными структурами. До той степени, до какой СД утверждает обратное, она пребывает в ловушке очевидного абсолютизма в пользу одной линии. (Wilber, Ken. Integral Spirituality. 2006. Стр. 82, прим.)

Я большой фанат работы Клэра Грейвза и того замечательным образом доступного способа, которым разработанная Доном Беком и Кристофером Ковэном спиральная динамика её представляет. Я продолжаю рекомендовать СД в качестве хорошей вводной модели. И Дон, разумеется, является членом-основателем Интегрального института; и Крис Ковэн и Наташа Тодорович совершают прекрасное дело, предоставляя широкой аудитории доступ к оригинальным работам Грейвза. (Wilber, Ken. Integral Spirituality. 2006. Стр. 86—87)

Что же касается того, является ли СД полной моделью психики, как я уже отметил в предыдущем примечании, я считаю, что это категорически не так, однако Дон сильно не согласен с этим. Давайте просто скажем, что наши пути в этом моменте явно расходятся. Одно дело — утверждать, что СД затрагивает все важные основания (что само по себе спорно), но крайне другое дело — утверждать, что она включает реальные структуры-стадии, к примеру, Пиаже, Колберга, Лёвинджер и т.д., чего она явным образом не делает и что всякая поистине интегральная модель должна включать.

Простая критика СД включает факты, что она: не покрывает вопроса состояний сознания (напримр, Тарт); сходным образом, она не покрывает состояния-стадии; не включает более высокие надличностные структуры (и структуры-стадии) сознания; не предлагает никакой теории соотношения состояний и стадий/уровней; путает множественные уровни с уровнями-и-линиями; путает стабильные структуры с переходными структами; не располагает развитой концепцией «я»-системы и, следовательно, не предлагает убедительной теории вытеснения и бессознательного; тесно связана с дискредитированной концепцией мемов; не включает реальные структуры-стадии Лёвинджер, Селмана, Перри, Пиаже, Колберга и т.д. (и, таким образом, либо игнорируя их, либо заявляя об обратном, она поймана в ловушку скрытого, но повсеместного абсолютизма линии); и путает стадии с множественными способностями, которые имеют стадии. В качестве простого вводного инструмента СД прекрасна; в качестве действительной психологической модели она является катастрофой.

Меня нередко спрашивают, почему я «изменил своё мнение» о СД, однако каждое из этих критических положений можно найти в примечаниях к первой же работе, где я пишу о СД (в действительности же есть четыре полных страницы примечаний, в которых критикуется СД; см. «Теорию всего», прим. 6, 9 и 10 к гл. 1). Аналогичным образом, все введения в СД после этого содержали эти критические положения прямо в тексте или в примечаниях (так же, как данное введение делает это в примечании). Иными словами, моя позиция в отношении СД остаётся последовательной с самого начала, и люди, которые считают, что я переменил своё мнение, являются теми, кто не читал примечаний. В то же время и с самого начала СД не включила ни единого критического замечания ни от меня, ни от кого-либо ещё, насколько я знаю, — в большинстве своём потому, что невозможно вести академическую беседу с людьми, чьё экономическое благосостояние зависит от того, чтобы одна модель была единственно правильной моделью.

Тем не менее, если действовать во «всесекторном, всеуровневом» контексте, я всё ещё рекомендую СД в качестве очень полезного вводного инструмента, — инструмента, который в особенности покрывает стадии системы ценностей или интеллекта ценностей (в конце концов, «ц» в слове цМЕМ означает «ценности», а «системы или мем ценности» [a systems or values meme] — это прямая цитата из их собственного определения цМЕМА). Именно таким образом «Грейвз/СД» используется в данной главе: применительно к уровням адаптивного интеллекта ценностей (values adaptive intelligence), которые могут быть смешаны и сопоставлены с различными жизненными условиями и которые существуют в водоворотах, вихрях и примесях, но сами по себе не покрывают другие способности в том виде, в котором они определены и открыты другими исследователями (спросите, к примеру, Билла Торберта о том, покрывает ли СД действие-в-обучении; спросите Сьюзанн Кук-Гройтер, покрывает ли СД развитие самости; спросите Роберта Кигана, покрывает ли СД порядки сознания, — все они спрошены: ответ категорически нет).

8 уровней цМЕМОВ покрывают уровни вплоть до познавательных способностей зрелой визуальной логики и кентаврического «я»-чувства (бирюзовая высота на рис. 2.4). Чем бы ещё СД могла бы или не могла быть, именно эти 8 уровней систем ценностей в зоне-2 будут фокусом настоящей главы. (Wilber, Ken. Integral Spirituality. 2006. Стр. 86—87, прим.)

Книга «Интегральная духовность» благодаря стараниям издательства «Открытый мир» будет издана на русском языке, издательство уже начало работу над её переводом.

Статья изначально опубликована здесь (обратите внимание на ценнейшее обсуждение в комментариях по этой ссылке)
Перевод с английского: when_killber

Развивая концепции иерархии человеческих потребностей А. Маслоу, во второй половине прошлого века выдающийся психолог К.Грейвз, обработав огромное количество экспериментальных и статистических данных, сформулировал удивительную модель системы человеческих ценностей. Его работы были развиты Доном Беком и Кристофером Кованом, которые построили на их основе целое новое направление в социопсихологии, которую они назвали «миметика» или Спиральная Динамика.

В настоящее время Спиральная Динамика захватывает живой интерес не только ученых, но и политиков, бизнесменов, педагогов и др., которые находят ее удобным инструментом для анализа и решения многих практических задач, связанных с управлением и обучением. В России эта тема практически не знакома. Поэтому мы будем рады изложить здесь основные концепции Спиральной Динамики, приведя переложение на русский язык некоторых глав из книги Д.Е.Бека и К.К.Кована “ Spiral Dynamics – Mastering Values , Leadership , and Change ”. ( www.spiraldynamics.org )

Основные характеристики мимов

Сначала мы опишем характеристики тех невидимых глубинных образов мышления (мимов), которые часто неосознаваемо влияют на людей. Затем мы заглянем в законы, правила и принципы, которые влияют на сдвиги, развитие и внутреннюю организацию в этих развивающихся способах бытия.

Мим проявляет себя в виде мировоззрения, системы ценностей, уровня психологического существования, структуры убеждений, организующих принципов, способа мышления и образа жизни.

Мимы обладают следующими качествами:

1. Мимы проявляют глубинные образы мышления, которые формируют системы и влияют на поведение человека: Мим содержит в себе базовый пакет мыслей, мотивов и инструкций, которые определяют то, как мы принимаем решения и расставляем приоритеты в жизни. Каждый из нас имеет свой собственный входной и передающий каналы, способы организации, уровень интенсивности, правила поведения, и набор предположений относительно того, Как устроен мир.

Мим занимает ум человек практически подобно тому, как паразит проникает в тело, и перестраивает нейрологическую систему так, чтобы она удовлетворяла его образу мышления. У каждого из них есть направления, в которых они делаются хищными и экспансивными или пассивными и склонными к сотрудничеству. Все они содержат антитела, чтобы отражать атаки конкурирующих мимов.

Мимы формируют наши основные жизненные приоритеты, которые, в свою очередь, на более поверхностном уровне, влияют на наше поведение и решения. Внешне люди могут делать одно и то же, однако ими будут двигать совершенно различные мимы. Невозможно определить, какой мим в настоящий момент функционирует, только наблюдая поведение – что человек делает. Только поняв, почему человек делает или говорит определенные вещи, мы придем к миму. Недобросовестный тип может пытаться убедить вас, что он говорит, основываясь на очень чувствительном Зеленом миме, в основе которого – благо человека и социальные задачи, в то время как им могут двигать очень корыстные формы Оранжевого мима, который хочет заставить вас расплатиться, поддержав его «благотворительное» мероприятие.

Вот краткий обзор восьми базовых мимов, которые уже проявились к настоящему времени.

2. Мимы влияют на все выборы, которые мы совершаем по жизни . Мимы – это самоорганизующие сущности, которые проявляются в согласованных стереотипах, охватывающих буквально все сферы нашей жизни. Подобно могущественным вирусам, они могут прикрепляться к тем идеям, людям, объектам и организациям, которые позволяют им воспроизводить себя и излучать их базовые послания. Каждый содержит свои собственные концепции религии, политики, семейной жизни, образования, душевного спокойствия, работы и управления, социального устройства и законопорядка. Один и тот же мим может пронизывать и стадионы, и СМИ, и законодательные собрания, и офисы, и соборы и классные комнаты.

Мимы действуют подобно магнитным полям, которые связывают объекты или побуждают их отталкиваться. Расовые деления часто обуславливаются различиями мимов. Церкви раскалываются, когда в части их последователей пробуждаются новые мимы. Серьезные сдвиги мимов происходят в бизнесе, вызывая сильные пертурбации и потребность в реструктуризации. Современная эпидемия «разбитых семей» – в большей своей части производная смены мимов.

Хорошо утвердившийся мим будут окружать сильные и развитые структуры, и перед тем, как сможет придти и вырасти новый мим, часто могут потребоваться болезненные процессы их разрушения В таком состоянии находятся страны, переходящие от Марксизма к рыночной демократии, государственные структуры, переходящие к приватизации и диктатуры, находящиеся на гране теократии.

Мимы живут независимой жизнью. Они обладают способностью устраивать религиозные гонения, изучать космическое пространство, создавать угрозу нашему место обитания, или выступать за права человека. Никакая сила на земле не может остановить мим, чье время пришло – ни призывы СМИ, ни военная сила, ни резолюции ООН.

3. Мимы могут проявлять и здоровые и нездоровые качества. Сами по себе мимы не хорошие, не плохие, не здоровые, не нездоровые, не позитивные, не негативные. Например, один и тот же мим может проявляться в виде мистических откровений, фантазий в духе Диснея или ритуалов каннибализма. Мим, который направляет воображение и преданность миллионов на благородные дела и придает их жизням смыл и порядок, может обусловить других рамками военного фанатичного религиозного или этнического терроризма.

Здоровые мимы – это те, которые позволяют или даже способствуют позитивному выражению других мимов эволюционной сп ира ли, даже если те конкурируют с ними за влияние. Часто мимы становятся злокачественными, утрачивая внутреннюю систему регуляции, которая говорила бы им, когда следует перестать расти. Иногда мимы становятся ограниченными, замкнутыми и репрессивными, навязывая умонастроение чрезмерной опеки.

4. Мимы – это структуры мышления. Мим определяет, как люди мыслят или принимают решения, в отличие от того, во чем они убеждены или что ценят. Это «схемы», в рамках которых могут находиться разные «темы». Два апологета разных религий будут иметь одни и те же мимы. Это конфликт содержимого, нежели чем глубинных образов мышления. Другие примеры – это конфликты преступных группировок, соперничество между Республиканцами и Демократами или борьба руководством компании и профсоюзами.

Конфликты между мимами происходят, когда они пересекаются в ограниченном пространстве, физическом или концептуальном, – с тем завоевать влияние на одних и тех же людей. Например, конфликт между Оранжевыми, светскими западными ценностями и Синими идеологизированными восточными; противостояние технологического Оранжевого общества и Зеленого экологического движения; вторжение Оранжевой экспансивной цивилизации в Фиолетовую племенную жизнь американских индейцев.

5. Мимы могут разгораться и тускнеть по мере изменении условий жизни . Мимы обладают сильными кибернетическими способностями (воспринимать обратную связь и приспосабливаться) и имеют тенденцию сохранять свои глубинные образы мышления и распространять свое влияние на любой благодатной территории. У каждого есть регулятор, который позволяет ему усиливать или уменьшать свои проявления, под диктатом внутренних «ДНК» или меняющихся внешних условий жизни . Мимы – это не какие-то жесткие, неподвижные структуры. Они могут адаптироваться, менять интенсивность, точки приложения и поля деятельности, пронизывая, иногда со скоростью лесного пожара, целые сообщества, континенты и профессии.

Вчерашний Красный рецидивист становится Синим апологетом религиозного учения. Зеленый хиппи возвращается к Оранжевым прагматическим ценностям своих родителей. Синим нормам социалистической нравственности приходят Оранжевые ценности капиталистического общества.

Часто в различных подразделениях одной и той же компании действуют различные мимы, которые часто сталкиваются на общих совещаниях буквально по всяким пустякам. Возможно у вас есть друг, который проходит через болезненный сдвиг мимов в семейной или личной жизни. Сокращение часто приводит к сдвигу мимов, поскольку те, кто остаются в компании, испытывают чувство вины. Многие усилия по крупномасштабным переменам оканчиваются неудачей, поскольку они полностью игнорируют якоря мимов, которые вызывают сопротивление людей.

Однако что из себя представляет динамика, определяющая поведение соответствующих мимов? Есть ли здесь какие-то закономерности, или же это случайный результат независимых проявлений мимов? Посмотрите на следующие характеристики:

Статья изначально опубликована здесь:

http://www.leader3000.ru/articles/sd01.htm

В последние годы все более популярным становится словосочетание «спиральная динамика». На семинаре в мае 2007 года, который проводил в Москве один из двух ныне живущих гуру спиральной динамики Крис Кован, присутствовало чуть ли не 100 человек.

Основы спиральной динамики, хоть в те годы это направление и не имело таково названия, заложил американский психолог Клэр Грейвз в далекие 1960-е годы. К.Грейвз, развивая концепцию иерархии человеческих потребностей А.Маслоу, обработал огромное количество экспериментальных и статистических данных и сформулировал удивительную модель системы человеческих ценностей. Его работы были развиты Доном Беком и Кристофером Кованом, которые построили на их основе целое новое направление в социопсихологии, которую они назвали «миметика» или Спиральная динамика.

В основе спиральной динамики лежит исследование мимов – невидимых глубинных образов мышления, которые часто неосознанно влияют на людей. Мим проявляет себя в виде мировоззрения, системы ценностей, уровня психологического существования, структуры убеждений, организующих принципов, способа мышления и образа жизни.

Мимы обладают следующими качествами.

Мимы проявляют глубинные образы мышления, которые формируют системы и влияют на поведение человека

Мим содержит в себе базовый пакет мыслей, мотивов и инструкций, которые определяют то, как мы принимаем решения и расставляем приоритеты в жизни. Каждый из нас имеет свой собственный входной и передающий каналы, способы организации, уровень интенсивности, правила поведения и набор предположений относительно того, как устроен мир.

Мимы формируют наши основные жизненные приоритеты, которые, в свою очередь, на более поверхностном уровне влияют на наше поведение и решения. Внешне люди могут делать одно и то же, однако ими будут двигать совершенно различные мимы. Невозможно определить, какой мим в настоящий момент функционирует, только наблюдая поведение – что человек делает. Только поняв, почему человек делает или говорит определенные вещи, мы придем к миму.

Мимы влияют на все решения, которые мы принимаем

Мимы – это самоорганизующиеся сущности, которые проявляются в согласованных стереотипах, охватывающих буквально все сферы нашей жизни. Подобно могущественным вирусам, они могут прикрепляться к тем идеям, людям, объектам и организациям, которые позволяют им воспроизводить себя и излучать их базовые послания. Хорошо утвердившийся мим будут окружать сильные и развитые структуры, и для того чтобы смог прийти и вырасти новый мим, часто могут потребоваться болезненные процессы разрушения.

Мимы могут проявлять и здоровые и нездоровые качества

Сами по себе мимы не хорошие, не плохие, не здоровые, не нездоровые, не позитивные, не негативные. Здоровые мимы – это те, которые позволяют или даже способствуют позитивному выражению других мимов эволюционной спирали, даже если те конкурируют с ними за влияние. Часто мимы становятся злокачественными, утрачивая внутреннюю систему регуляции, которая говорила бы им, когда следует перестать расти. Иногда мимы становятся ограниченными, замкнутыми и репрессивными.

Мимы – это структуры мышления

Мим определяет, как люди мыслят или принимают решения, в отличие от того, в чем они убеждены или что ценят. Это «схемы», в рамках которых могут находиться разные «темы». Два апологета разных религий будут иметь одни и те же мимы.

Мимы могут разгораться и тускнеть по мере изменения условий жизни

Мимы обладают сильными кибернетическими способностями (воспринимать обратную связь и приспосабливаться) и имеют тенденцию сохранять свои глубинные образы мышления и распространять свое влияние на любой благодатной территории. Вчерашний Красный рецидивист становится Синим апологетом религиозного учения. Зеленый хиппи возвращается к Оранжевым прагматическим ценностям своих родителей. На смену Синим нормам социалистической нравственности приходят Оранжевые ценности капиталистического общества.

Часто в различных подразделениях одной и той же компании действуют различные мимы, которые сталкиваются на общих совещаниях буквально по всяким пустякам. Возможно, у вас есть друг, который проходит через болезненный сдвиг мимов в семейной или личной жизни. Сокращение персонала часто приводит к сдвигу мимов, поскольку те, кто остаются в компании, испытывают чувство вины. Многие усилия по проведению крупномасштабных перемен оканчиваются неудачей, поскольку они полностью игнорируют якоря мимов, которые вызывают сопротивление людей.

Вот каковы уровни спиральной динамики (с цветовыми кодами мимов), о которых пойдет речь ниже:

1. Выживание (Бежевый) – на этом первом уровне мы сфокусированы на простых средствах для выживания. Найти пищу и кров – вот что на уме у одинокого человека. Мало внимания уделяется другим людям. Есть место только базовым эмоциям гнева, страха, отвращения, горя и удовольствия. Хотя этот уровень и присутствует во всех нас, люди в общем действуют на более высоких уровнях.

2. Безопасность (Фиолетовый) – этот уровень больше связан с нахождением безопасного способа существования в мире, который кажется непредсказуемым и небезопасным. Когда эта система ценностей превалирует, люди формируют более закрытые группы внутри своей культуры и считают важным сохранение традиций.

3. Власть (Красный) – этот уровень выражения себя. Его типичный представитель – воин, который ценит власть и славу и находится в поиске героического статуса. Выживает сильнейший – вот основной девиз.

4. Подчинение (Синий) – это уровень дисциплины и закона, поиска мирового порядка, вечного мира. Однако здесь есть и ловушка: этот стиль мышления абсолютистский; существует только одна правда, и мир может быть достигнут, если все подчинятся этой правде. В этих культурах существует строгая иерархия, где нижестоящий подчиняется вышестоящему.

5. Успех (Оранжевый) – это научно-материалистическая система ценностей, которая фокусируется на материальной реализации здесь и сейчас. Здесь также много конкуренции. Эта энергия часто трансформируется в деловой дух и научные свершения. Вызов становится стилем жизни. Вместо дисциплины и закона – деньги. Вот что действительно правит миром.

6. Друзья (Зеленый) – это плюралистический, эгалитарный, релятивистский и субъективистский взгляд на мир. Человек становится социоцентрированным, ищущим самореализации, он достигает мира со своим внутренним «я» и принимается другими людьми. Прогресс и прибыль могут быть опасны, если ими плохо управляют. Гармония, равенство и социальное принятие являются ключевыми ценностями наравне с самореализацией.

7. Функция (Желтый) – это системное мышление. Человек ищет интегрированной жизни, стараясь найти баланс между своими потребностями и потребностями других. Человек думает в терминах компетентности, власть рассматривается контекстуально, на основе опыта. Мир становится обществом, основанным на информации, индивидуальной компетентности, а также гибкости в адаптации к обстоятельствам, что и определяет качество жизни. Человек открыт к обучению в любое время и из любого источника. Свобода и автономия важны, а инструкции и структуры, ограничивающие выбор человека, – менее значимы. Создание изобилия и достижение партнерства «выигрыш-выигрыш» – это новые способы жизни.

8. Глобальная деревня (Бирюзовый)– здесь речь о достижении «кросс-парадигмального», дифференциального и холистического мышления, которое интегрирует все и выходит за рамки парадигм. Фокус на живой системе, где все связано со всем прочим. Новое знание помогает понять паттерны, лежащие в основе хаоса, динамику, связывающую части с большим целым.

Поскольку нас будет интересовать, как мимы влияют на поведение людей и как мы можем использовать знание законов спиральной динамики для более эффективного взаимодействия (общения, управления, коучинга, переговоров) с людьми, то далее мы будем рассматривать те уровни, которые в настоящее время имеют своих носителей в бизнес-среде (исключив из анализа бежевый и бирюзовый).

Фиолетовые мантии

Чтобы определить носителя фиолетового уровня, нужно искать примеры ритуалов, символы, традиции и метафоры. Этот паттерн полон мистицизма, привычек, узких кланов и больших семей. Такие люди очень подвержены мистицизму и року.

Они будут консультироваться с картами Таро или хиромантами, назначать деловые встречи согласно астрологическому календарю. Нельзя подвергать сомнению духовные авторитеты, если вы хотите поладить с таким человеком!

У таких людей обычно есть кумиры – некая важная фигура (партнер, учитель, родитель и др.). Суфийские притчи и любые истории «со смыслом» действуют на них благотворно.

Если вы считаете, что у вас недостаточно фантазии, чтобы всегда иметь наготове историю для такого сотрудника, прочитайте книги «Сказки для тренеров», «Сказки для коучей» и подобные, которые сейчас продаются в изобилии.

Обычно людей с преобладающим фиолетовым способом мышления не мотивируют такие простые вещи, как премии, годовые и квартальные бонусы и прочие поощрения, которые используются для того, чтобы побудить сотрудника быть самым первым и выделиться из команды своими успехами. Они любят работать в команде и не любят то, что разъединяет людей. Они будут поддерживать командную работу даже в ущерб собственной производительности.

Отношение ко времени у таких людей специфическое – они воспринимают время скорее кинестетически (время для них течет).

Для таких сотрудников необходимо устанавливать строгие временные рамки и четко объяснять, чем будет грозить несоблюдение этих сроков. Очень действенны будут указания на негативные последствия их опозданий и откладываний для работы всей команды.

У них развитая интуиция, они принимают решения, основываясь больше на чувствах, а не на логике.

Такой человек может «назначить» вас важной фигурой, и тогда вас будут воспринимать как советчика, а не как руководителя. Часто они талантливы в области искусства (особенно это касается традиционных искусств, народных промыслов).

Им трудно справляться с внезапными изменениями в жизни. Именно эти сотрудники будут больше других сопротивляться изменениям просто потому, что любые изменения нарушают традиционный уклад, а это для них очень болезненно. Их надо постепенно учить привыкать к изменениям.

Малиновые пиджаки

Сотрудники с мышлением красного уровня – воины и хищники. Эти качества проявляются в равной степени как у мужчин, так и у женщин. Эти люди живут ради мгновенного удовольствия. Они ищут удовольствие любой ценой. Их поведением движет получение вознаграждения немедленно, чувства вины они не испытывают и стремятся к доминированию, власти над другими людьми (не только силой, но и через секс).

Им нужно получать вознаграждение сразу, поэтому все отложенные во времени бонусы на них совершенно не действуют. Им нужно показать, чего они могут достичь и достичь быстро, в краткосрочной перспективе. По достижении цели их нужно вознаграждать немедленно, также как и порицать в случае, если не достигнута цель. Долгосрочные цели им непонятны. Цель должна быть «мачо», труднодостижимая и приносящая им уважение.

Они хорошо понимают и признают вертикальную иерархию. Они любят выстраивать свои собственные империи внутри такой иерархии. Они требуют уважения, не переносят унижения, особенно публичного, и могут отстаивать свои интересы буквально с кулаками.

Они могут быть очень креативны, поскольку не признают границ общепринятого, они энергичны и любят удовольствие и могут создавать новые, совершенно инновационные решения. Часто бизнес на этапе старт-апа движим именно красным мышлением, поскольку нуждается в энергии, сокрушающей преграды для развития.

Но у этой энергии есть здоровая сторона. Если эту энергию подчинить, придать ей рамки и дать четкие границы, то она поможет преодолеть любые ожидания, побить мировые рекорды, повернуть бизнес на 180 градусов.

Что им может помешать – это нежелание составлять планы. Вам придется помогать им с планированием, расставлением временных границ и приоритетов. Если они не выполняют план или не достигли конечной цели, вам нужно быть с ними жестким и нелицеприятным, чтобы они извлекли уроки из неудач. Такие люди относятся к подобной жесткости абсолютно нормально.

Отправляя такого человека в командировку, вам нужно жестко ограничить размер и назначение командировочных, иначе они будут потрачены полностью на рестораны и другие удовольствия (казенные деньги сверх командировочных давать им в руки не рекомендуется вовсе). Если что-то случается, то «красный» будет говорить «это не моя вина»; они совершенно не желают принимать ответственность за неудачу. Но если, указав на ошибку, вы покажете им путь исправления ситуации и при этом поможете сохранить лицо, они будут преклоняться перед вами.

На отдыхе они любят контактные виды спорта, фильмы в стиле экшн – предлагать им романтический вечер при свечах будет пустой тратой времени.

Они часто впадают в долги, а также любят делать своими должниками других людей. Если этот человек окажет вам услугу, будьте уверены, что вам чем-то придется за это заплатить.

Они любят демонстрировать свой статус и властные полномочия, но застревание на красном уровне может привести их в эволюционный тупик, в какой попали некогда динозавры. Следующая эволюционная ступень – мышление синего уровня.

Например, современный смартфон, кроме того, что он выглядит дорого и солидно (что важно для «красного»), еще и помогает организовать и упорядочить планирование, контакты и задачи в «синем» стиле.

Помните, что в каждом из нас есть толика «красного»…

Синие костюмы

Такие люди считают, что существует только один правильный способ жить и это их способ: их религия, правила, законы, инструкции, процедуры, дресс-коды, ранги, грейды и иерархии. Общаясь с такими сотрудниками, следует избегать дискуссий о том, что правильно или неправильно, и концентрироваться на результатах. Позвольте им самим выбрать правила и процедуры, которые они применят для достижения результата.

Они лучше всех знают, чего можно достичь и чего достичь невозможно. Их стремление состоит в выполнении своего жизненного долга. Они любят правила и лучше всего реализуются в тех профессиях, которые поддерживают их убеждения. Это армия, правоохранительные органы, секретные службы, юристы и адвокаты.

Для того чтобы эти люди работали эффективно, им нужно знать правила и желательно иметь наставника внутри иерархии. Это помогает им развивать свой потенциал, оставаясь внутри социальных границ, которые они считают правильными и комфортными.

Они верят в самопожертвование и готовы принять наказание, которое вы наложите на них за ненадлежащее выполнение поставленной задачи. Чувство вины почти постоянно с ними, поэтому их можно мотивировать на трудовые подвиги, воззвав к их чувству вины за недостигнутое, за нарушение данных ими же самими обещаний.

Такие люди ищут регулярную работу с установленными зарплатными схемами, с грейдированными должностями. Эти люди будут интересоваться, какие отчисления идут на их пенсионный счет, и будут сами вкладывать деньги в негосударственные пенсионные фонды, поскольку им близка идея самопожертвования сейчас во имя светлого будущего. Они будут страховать свою жизнь, потому что не хотят оказаться виноватыми перед своими близкими в случае непредвиденных обстоятельств.

Как только такой сотрудник устраивается на работу, его нужно ознакомить со всеми правилами, которые имеют отношение к его работе. Еще лучше, если такие правила будут висеть в их рабочем помещении и еще в нескольких местах, где они смогут их видеть.

Они не очень любят самовыражение и свободу. Вам также будет сложно заставить их активно добиваться повышения, поскольку они искренне полагают, что должны быть благодарны за то, что уже имеют.

Эти люди свято верят письменному слову, поэтому чтение инструкций, подписание контрактов для них очень важно. Такие люди хорошо работают в банках, государственных структурах и естественных монополиях.

Оранжевый? Тогда мы летим к вам!

Если вам предстоит руководить командой «оранжевых» продавцов, то стоит подготовиться к этому заранее. Они будут рыть землю, чтобы выиграть приз, стать первым и опередить своих коллег.

Такие люди ассертивны в бизнесе – они сами могут вести тренинги по жестким переговорам, они лучшие переговорщики и одержимые предприниматели. Они обращаются к консультантам, если хотят увеличить свою долю рынка или найти новые ниши. Они могут ставить одновременно несколько целей.

Они сами покупают и читают журналы, в которых печатают интервью успешных людей, автобиографии олигархов, книги из серии «популярная психология и бизнес», слушают мотивационные компакт-диски во время езды на машине.

Они не любят дураков, поэтому прежде чем высказать в их присутствии что-то оригинальное, позаботьтесь, чтобы это выглядело умно.

Они ценят деньги и эксклюзивные товары.

Они будут покупать машины – символы власти, победы, мастерства и славы. На пути к этим символам успеха, оранжевые готовы страдать от язвы, сердечной недостаточности, синдрома хронической усталости и др.

Они готовы пожертвовать здоровьем во имя успеха.

Их легче замотивировать быстрым успехом, чем долгосрочными или медленно приближающимися целями. Их нужно фокусировать на текущих наградах, ведя к долговременному процветанию.

Они считают, что каждый может достичь успеха, если захочет, поэтому они нечасто выражают эмпатию по отношению к менее удачливым собратьям.

Они могут испытывать большие трудности в роли руководителя, поскольку часто ведут себя уничижительно по отношению к окружающим. Они искренне верят в то, что подчиненные движимы теми же мотиваторами, амбициями и навыками, что и они сами.

Если у подчиненного возникают трудности и ему требуется помощь, то такой руководитель может вести себя бесцеремонно. Они считают, что подчиненные должны справляться с трудностями самостоятельно.

При обучении такие люди легко отвлекаются, поэтому нужно избегать скуки и эффективно сочетать различные виды учебной активности.

Их привлекают престижные виды спорта – теннис, поло, гольф, где они могут не только выиграть, но и показать себя во всей красе.

Деньги, успех и достижения – их ключевые слова. Они любят блестящие машины и дизайнерскую одежду и ищут знакомства со звездами.

Торговые компании любого размера, стар-тапы (в меньшей степени хай-тек), шоу-бизнес – места массового скопления «оранжевых».

Зеленые (Гринпис в офисе)

Такие люди работают ради взаимовыгодных отношений. Они верят в то, что каждый человек зависит от кого-то другого, и что только любовь, гармония и мир являются истинными ценностями.

«Зеленый» сотрудник, работающий внутри коммерческой организации, может быть вынужден балансировать между потребностью иметь доход и общественной пользой, что может вызывать стресс.

Если компания следует некоей высшей цели или они входят в команду, поддерживающую каждого ее члена, то у них будет больше шансов достичь карьерного успеха.

На собрании в коммерческой организации такой сотрудник скорее согласится с неудобным решением, чем будет выражать несогласие с группой.

Они движимы желанием быть частью целого и могут терпеть тяжелые рабочие условия, если «так нужно» для дела.

Они хорошо умеют предотвращать или улаживать групповые конфликты и помогать достигать соглашений. Они политкорректны, но готовы указать на индивидуальную ошибку, причем независимо от своего статуса в компании.

Они верят в то, что у каждого человека есть право голоса. Они хорошо подходят для работы в обслуживании клиентов и колл-центрах, где они могут помочь клиенту, будучи при этом членом команды. Они предпочитают работу, где честные, четкие правила сочетаются с удобными условиями работы.

Им необходимо напоминать об их успехах, поскольку они склонны умалять свои таланты, считая, что раз эти таланты естественны для них, то они не имеют ценности. Они хорошо работают в пре-сейле, где могут создавать крепкие клиенториентированные отношения, которые помогают обеспечить финальную покупку.

Они часто работают в социальной сфере, где могут применить свою интуицию и межличностные навыки. Это часто хорошие консультанты, врачи и психологи. Вы находитесь на зеленой ступени спирали? Если да, то помните, с какими вызовами вы столкнетесь, работая с красными или оранжевыми клиентами (сотрудниками), и справиться с вызовами вы сможете, только если будете становиться на их точку зрения, а не на свою.

«Зеленый» руководитель не придет к вам за помощью в достижении больших финансовых результатов. Скорее им понадобится помощь в период реинжиниринга или надвигающегося массового сокращения.

В отношениях с другими людьми они готовы жертвовать своими интересами ради партнера или команды. Они готовы довольствоваться менее значимой ролью.

Их часто можно встретить среди волонтеров или на демонстрациях протеста. Они будут поддерживать любое движение, выступающее в защиту вселенной и любых ее обитателей.

В одежде они ценят не моду и престиж, а удобство и экологичность. Если в компании существует строгий дресс-код, то им нужно специально об этом сказать. Лучше познакомить его с консультантом по имиджу, причем сделать это деликатно, чтобы не обидеть человека.

Если вы зеленый консультант, то вопреки здравому смыслу, вы будете стремиться работать с красными клиентами, движимы идеей избавить их от их заблуждений, считая причиной такого «негуманного» поведения красных проблемы воспитания или тяжелый жизненный опыт. Вы будете стремиться привить им зеленое мышление, не понимая, что это путь к неудаче. Красные будут считать зеленое мышление слабостью. Их хитрость и лукавство могут манипулировать любым эмпатическим стилем общения.

Если вы «зеленый» консультант и работаете с «синим» клиентом, то у вас будут большие вызовы в работе с чувством вины. Зеленый человек недостаточно обращает внимания (в отличие от синего) на фигуры власти, которые выдают рекомендательные письма, так что рискует оказаться не слишком авторитетным в «синих» глазах.

Примером компании зеленого уровня является компания Аниты Роддик Body Shop, успешно сочетающая коммерческие интересы с ценностями сообщества. Компания Google – тоже привлекательный для «зеленых» работодатель.

Желтый… как солнечный зайчик?

«Желтый» человек может быть вашим коучем, а не наоборот, поскольку этот цветовой код находится на втором уровне спиральной модели и включает в себя другие цвета, что дает ему больше альтернатив в поведении и более широкий взгляд на вещи.

Они сами четко определяют свои цели? и им может понадобиться поддержка и знание, не более.

Они ищут информацию, поэтому могут быть хорошо начитаны во многих аспектах. Если вы порекомендуете им прочесть книгу, то они перелопатят всю возможную литературу по теме. Знание – их главный мотиватор. Знание ради самого знания. Они заинтересованы в обучении и даже если у них нет нескольких дипломов, они будут хорошо образованны.

Это независимые люди, которых не очень заботит то, что думают другие люди, хотя они могут быть заинтересованы в их идеях.

Они легко отнесутся к тому, что им нужна помощь других в достижении их целей. Если они работают совместно с другими, они будут работать в качестве члена команды только для того, чтобы выполнить задание. После выполнения работы они исчезнут раньше, чем будут провозглашены поздравления, благодарности и розданы почести.

Похвала совершенно не мотивирует этих людей. Не преувеличивайте свои похвалы и поздравления. Лучше всего сказать «только ты знаешь, насколько хорошо ты выполнил работу» или «я уверен, что ты сам знаешь, в чем ты успешен».

Желтое мышление имеет хорошо развитую самооценку, основанную на том, что они знают, а не на эмоциях или эго. Они не обвиняют себя и не чувствуют вины за то, что чего-то не умеют или в чем-то ошиблись. Они просто понимают свои недостатки и прощают себя.

Главная цель – это личная свобода. Они хотят достичь ее без ущерба для окружающих. Они могут быть дипломатичны, если это поможет достичь их целей, или, напротив, могут быть авторитарны, если это будет наилучшим подходом.

Они знают, что нуждаются в других людях, но они не станут эмоционально зависеть от других – ни от друзей, ни от супругов или других членов семьи. Им нужна просто экспертная поддержка и больше ничего. Делайте для них только то, что они просят, и они будут вас уважать. Проявите неприкрытые эмоции, и они избавятся от вас быстрее, чем вы успеете это осознать.

Здесь представлена теория Грейвза только в очень кратком виде. Эта концепция может быть применима для поиска решений при конфликтах, бизнес-планирования, инжиниринга бизнес-процессов, обучения и личностного развития.

Можно пройти бесплатное тестирование своей системы ценностей с помощью опросника VSQ. Статьи по спиральной динамике можно дополнительно почитать на сайте http://www.a-training.ru/sources.

Oбсуждение статьи (на e-xecutive.ru)

Статья изначально опубликована здесь:

http://old.e-xecutive.ru/publications/aspects/hr/article_5673/